Zusammen mit David Bain diskutierten Serge Nguele, Barbara Pezzi, Tiago Goncalves, Georgia Bloomberg und Ryan Glass darüber, wie SEO und bezahlte Suche effektiver zusammenwirken können.
On-Demand ansehen
Podcast anhören
Transkript
David Bain
Hallo und willkommen zur Ausgabe vom April 2026 der Majestic SEO-Podiumsdiskussion, in der wir darüber sprechen, wie SEO und bezahlte Suche effektiver zusammenwirken können.
Ich bin Ihr Moderator, David Bain, und heute sind fünf großartige Gäste bei mir zu Gast. Lernen wir sie kennen, beginnend mit Barbara Pezzi.
Barbara Pezzi
Danke, David. Mein Name ist Barbara Pezzi. Ich lebe etwas außerhalb von London und arbeite seit fast 20 Jahren in der Branche, sowohl im Bereich organische als auch bezahlte Suchmaschinenoptimierung. Da mein Name ziemlich lang ist, findet man mich am einfachsten, indem man ihn googelt – dann werden sowohl mein LinkedIn-Profil als auch meine Website angezeigt.
David Bain
Vielen Dank. Barbara, heute ist auch Ryan bei uns.
Ryan Glass
Vielen Dank, David. Ich freue mich sehr, an dieser Podiumsdiskussion teilzunehmen. Das klingt nach einer spannenden Diskussion, und ich freue mich darauf. Mein Name ist Ryan Glass. Ich melde mich live aus London, aus den Büros von Performics.
Ich arbeite seit 16 Jahren in vielen verschiedenen Bereichen des Digital- und Performance-Marketings. Ein Großteil meiner Zeit fließt in die Frage, wie wir kanalübergreifend effizienter und effektiver zusammenarbeiten können.
David Bain
Danke, dass du dabei bist, Ryan. Und heute ist auch Serge bei uns.
Serge Nguele
Hallo zusammen, hier ist Serge Nguele von Your PPC Doctor. Ich bin seit über 16 Jahren im PPC-Bereich tätig und lebe in London, arbeite aber international.
Mein großer Traum war es, die beiden Kanäle SEO und PPC wirklich zusammenarbeiten zu lassen, aber in der Praxis, sowohl in meiner Zeit als Inhouse-Mitarbeiter als auch in der Agentur, ist das ein Traum, der nie wahr wird. Doch heute bin ich bei Your PPC Doctor, das weder eine Agentur noch eine Beratungsfirma ist, sondern eine Klinik. Wir sind eine PPC-Diagnoseklinik, in der wir nach einem Prinzip leben: Wir diagnostizieren, bevor wir verschreiben.
David Bain
Vielen Dank, Serge. Die nächste Diskussionsteilnehmerin, die heute zu uns stößt, ist Georgia.
Georgia Bloomberg
Hallo, ich bin Georgia Bloomberg. Ich bin PPC-Account-Director bei Found, der Everysearch™-Agentur. Ich bin nun seit etwa sechseinhalb Jahren in der Branche tätig und arbeite vorwiegend im Bereich Paid Search. In den letzten drei Jahren war jedoch eines meiner größten, sozusagen Herzensprojekte, darüber nachzudenken, wie SEO und Paid Search zusammenwirken können.
David Bain
Danke, dass du dabei bist, Georgia. Außerdem ist heute Tiago bei uns.
Tiago Goncalves
Hallo zusammen. Mein Name ist Tiago. Ich komme ursprünglich aus Portugal, aus Lissabon, lebe aber seit mehr als 14 Jahren in den Niederlanden. Ich arbeite als Spezialist für bezahlte Suche, habe mich früher aber mit SEO beschäftigt. Jetzt bin ich im Bereich bezahlte Suche und SEO tätig und arbeite derzeit für eine große Blumenlieferkette namens Euroflorist, in Großbritannien auch als eFlorist bekannt. Ja, im Grunde bin ich sehr begeistert von der Verbindung zwischen diesen beiden Bereichen.
Ich habe hier in den Niederlanden auch eine kleine Community zum Thema Suchmaschinenmarketing gegründet, die sich als ziemlich interessant herausgestellt hat. Sie hat mittlerweile über 800 Mitglieder, und dort tauschen wir Erkenntnisse zu beiden Bereichen aus und lernen voneinander – dort könnt ihr mehr darüber erfahren. Wenn ihr beitreten möchtet, meldet euch gerne auf LinkedIn.
David Bain
Tiago, wie würdest du den Unterschied zwischen Paid Search und SEO zusammenfassen?
Tiago Goncalves
Auch wenn sie sich unterscheiden mögen, glaube ich, dass es große Ähnlichkeiten gibt und beide das gleiche Ergebnis anstreben, nämlich das oberste Ergebnis in Suchmaschinen zu sein, mit dem Unterschied, ob man ein Budget hat oder nicht.
Ich behaupte immer, dass auch SEO ein Budget benötigt, aber der Hauptunterschied liegt in der Erwartung, wann man die Sichtbarkeit erhält. Bei PPC erhält man also sofortige Ergebnisse, indem man dafür bezahlt; was man sieht, geschieht fast in Echtzeit, während SEO ein langfristiges Unterfangen ist, bei dem die Maßnahmen, die man heute ergreift, erst mittel- bis langfristig Ergebnisse zeigen.
Ich denke, ein weiterer Unterschied ist der Wettbewerb. Bei der bezahlten Suche herrscht meistens ein wahnsinnig starker Wettbewerb, während es bei SEO viele ungenutzte Möglichkeiten gibt, die – je nachdem, welchen Ansatz wir für das Ranking wählen – sehr schnell zu Erfolgen führen und leicht zu erreichende Ziele sein können.
Ja, ich denke, das sind die Hauptfaktoren: der Wettbewerb, die Erwartung an Sichtbarkeitsgewinne und die dafür benötigte Zeit sowie die Echtzeit-Ergebnisse.
David Bain
Lassen Sie uns kurz die anderen Podiumsteilnehmer dazu befragen, und vielleicht können Sie jeweils einen Punkt herausgreifen, den Sie als besonders charakteristisch für die bezahlte Suche oder umgekehrt hervorheben würden.
Also, Barbara, wie würdest du den Unterschied zwischen bezahlter Suche und SEO zusammenfassen?
Barbara Pezzi
Ich denke, sowohl bezahlte Suche als auch SEO zielen darauf ab, den Nutzern die relevantesten Inhalte zu liefern. Im Grunde ist es genau das, was wir versuchen. Wir versuchen, Menschen dazu zu bringen, auf unserer Seite zu landen, den Inhalt gut zu finden und hoffentlich das zu tun, was wir von ihnen erwarten.
Der Unterschied, den ich sehe – und das ist genau das, was Tiago gesagt hat –, besteht darin, dass man bei der bezahlten Suche etwas mehr Flexibilität beim Testen hat. Man kann Überschriften testen, man kann Landingpages testen, man kann Inhalte viel schneller testen, als das mit SEO möglich wäre, und außerdem sind die Zeiträume bei SEO viel, viel länger.
Auf der anderen Seite gibt es aber auch einige Vorteile auf der SEO-Seite. Zum Beispiel Long-Tail-Keywords. Manchmal sind Unternehmen so sehr auf die großen Suchanfragen und diese Begriffe mit hohem Suchvolumen fixiert, dass sie ihr Ziel vielleicht nicht erreichen, aber es gibt möglicherweise viele wirklich gute, relevante Long-Tail-Begriffe, die zwar kein riesiges Suchvolumen haben, aber wenn man versucht, bei der bezahlten Suche darauf zu bieten, sagt Google, dass das Suchvolumen nicht ausreicht, um eine Anzeige auszulösen, insbesondere wenn man versucht, eine exakte Übereinstimmung zu erzielen.
SEO bietet uns also möglicherweise bestimmte Chancen, die in der bezahlten Suche nicht verfügbar sind.
David Bain
Ryan, was sind deine ersten Gedanken dazu?
Ryan Glass
Ich stimme sowohl Tiago als auch Barbara zu. Ich denke, die Kernfrage lautet: Willst du gesehen werden oder willst du gefunden werden?
Bei der bezahlten Suche geht es darum, dass meine Marke, meine Seite oder mein Angebot gesehen wird. Heute habe ich einen entscheidenden Moment in der Customer Journey. Vielleicht handelt es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot. Vielleicht kenne ich mein Aktionsfenster und möchte, dass diese Zielgruppe heute eine bestimmte Handlung ausführt, und ich bin bereit, dafür ein Budget bereitzustellen, weil ich damit bestimmte Ergebnisse erzielen möchte – im Gegensatz dazu, wenn man über SEO gefunden werden möchte.
Das ist, wie Barbara sagt, die längerfristige Perspektive. Hier geht es um die Dinge, für die wir immer bekannt sein wollen, und wir erwarten, dass es eine beständige Anzahl von Menschen geben wird, für die dies relevant ist – genau wie Barbara sagte: Qualität ist für beides entscheidend. Aber ich denke, die Frage ist: Hat die Botschaft, die Sie heute vermitteln wollen, diesen zeitlichen Charakter?
David Bain
Hervorragend. Serge, was denkst du darüber?
Serge Nguele
Ich denke, ja, wir würden dem nur zustimmen, während… Ja. Kurz gesagt würde ich sagen, es sind zwei Seiten derselben Medaille, die im Wesentlichen derselben Mission dienen, und diese Mission lautet: Wie erhält der Endnutzer das, wonach er sucht, auf die effizienteste Weise?
Bei der bezahlten Suche konnte das schnell ausgelöst werden, da es ein Budgetelement gab, mit dem man Gebote aktivieren konnte – was ohnehin am Anfang der Fall war. Mit Smart Bidding trifft das heute nicht mehr ganz so zu, aber der Kern bleibt derselbe, und organisch gesehen ist es genau dasselbe.
Was tun Sie, damit man Sie findet, wenn die Leute suchen?
David Bain
Georgia, sagen Sie uns kurz Ihre Meinung dazu.
Georgia Bloomberg
Es ist sehr, sehr schwierig, als Letzte zu sprechen, weil alle schon wirklich tolle Dinge gesagt haben, aber ich denke, ja, um darauf aufzubauen: Es geht wirklich darum, zu betrachten, dass bezahlte Suche eher kurzfristig ausgerichtet ist, während SEO definitiv eher langfristig ist.
Bei der bezahlten Suche erhält man fast sofort eine Belohnung, da man tatsächlich sehen kann, wie die Conversion-Daten auf die eigene Arbeit zurückgeführt werden, während es bei SEO viel langfristiger ist. Es kann daher viel schwieriger sein, einem Kunden den Wert von SEO zu vermitteln. Deshalb könnte man meinen, dass SEO bisher vernachlässigt wurde, wo wir doch diesen großen Anstieg bei Übersicht über KI und wie sich das Suchverhalten der Menschen verändert und wie wichtig SEO heutzutage ist.
Also, ja, ich denke, es geht wirklich darum, diesen guten Mittelweg zwischen kurz- und langfristigen Zielen zu finden und herauszufinden, wo diese beiden Kanäle tatsächlich effektiver zusammenwirken können.
David Bain
Serge, wir haben das vorher schon besprochen: Was ist der Quality Score und wie wirkt er sich auf SEO sowie auf die bezahlte Suche aus?
Mein Hintergrund liegt eher im Bereich SEO als in der bezahlten Suche. Ich habe in der Vergangenheit ein wenig mit bezahlter Suche gearbeitet und weiß, dass der Qualitätsfaktor etwas ist, das Google offensichtlich auf einzelne Anzeigen anwendet, wenn es darum geht, wie gut und relevant die Anzeige ist – also den Titel, die Beschreibung, die Landing Page und die Keyword-Phrase, auf die man abzielt. Und es gab schon immer eine gewisse Diskussion darüber, ob SEOs diese Daten nutzen und vielleicht dieselben Landing Pages wie bei der bezahlten Suche verwenden können.
Wie würden Sie also die Funktionsweise des Qualitätsfaktors heute zusammenfassen, und wie kann ein SEO die darin enthaltenen Daten nutzen?
Serge Nguele
Wenn wir also in die Geschichte zurückblicken, wie SEO ganz am Anfang mit all dem Keyword-Stuffing funktionierte: Ich würde das mit einem Ladenbesitzer vergleichen, der gefragt wird, wer der beste Laden in der Straße ist. Natürlich wird er sagen: „Ich bin es.“ Das macht einfach Sinn, und genau das ist die Keyword-Stuffing-Technik. Damals sagten sie einfach: „Hier möchte ich erscheinen“, auch wenn man dafür gar nicht qualifiziert war.
Springen wir zum PPC, und als ich meinen ersten Vortrag bei brightonSEO zum Quality Score hielt, lautete das Thema: „Ist der Quality Score tot?“. Ich würde gerne glauben, dass die Einführung des Quality Scores wirklich eine Revolution war. Das denke ich in der Suchmaschinenlandschaft immer noch, denn damit wurde ein Qualitätselement eingeführt, bei dem es nicht mehr nur darum ging: „Okay, ich habe das Budget und kann ganz oben auf der Seite stehen.“ Ich habe das Budget und kann ganz oben auf der Seite stehen. Es geht vielmehr darum: Erfülle ich die drei Kriterien – relevante Landingpage und die erwartete Klickrate? Das stand bei Google an erster Stelle, denn sie waren es, die dies eingeführt haben. Sie haben vorausgesehen: Wenn du deine Anzeige schaltest, wie wahrscheinlich ist es, dass diese Anzeige jemandem dient, der sucht? Das ist also die Geschichte, und es ist immer noch dasselbe.
Als KI ins Spiel kam – ich habe das gerade in dem Vortrag erwähnt –, sagte ich, dass der Qualitätsfaktor nur bei der Suche mit den drei Kriterien anwendbar war, aber auch, weil das Hauptelement des „ “ eigentlich das Gebot war. Es war also letztlich ein Belohnungssystem. Es war ein Barometer, das Ihnen einen Hinweis auf drei Kriterien gab. Es handelt sich also um eine Bewertung von 1 bis 10 über alle relevanten Landingpages und die erwartete Klickrate hinweg. Das gab ein gewisses Maß an Kontrolle. Man hatte also ein Bild davon, wie wahrscheinlich es war, dass man die Kriterien erfüllte, um das Endergebnis zu erreichen. Und Gebote waren dort wichtig, als wir noch wirklich Einfluss darauf hatten.
Früher konnte das sofort geschehen, man konnte also einfach sein Gebot erhöhen und das Ergebnis sehen, doch dann kam die Automatisierung ins Spiel, sodass wir weniger Kontrolle darüber hatten. Und wenn ich heute persönlich diese beiden Aspekte miteinander verbinde, ist es dieselbe Logik. Es ist im Wesentlichen das, was ich im Zeitalter der KI als „Qualitätszufriedenheit“ bezeichnen würde. Als ich meinen Vortrag über den Qualitätsfaktor abschloss, sagte ich, dass der Qualitätsfaktor auf die bezahlte PPC-Suche anwendbar ist. Ich ging jedoch davon aus, dass die Logik auf alle Kanäle übertragbar sein könnte. Die Logik, die Google damals für den Qualitätsfaktor verwendete, ist also dieselbe, die heute in der KI-Übersicht zum Tragen kommt.
Georgia Bloomberg
Um das noch zu ergänzen: Ich habe vor ein paar Jahren tatsächlich einen wirklich interessanten Test zum Qualitätsfaktor und zur Relevanz der Landingpage durchgeführt. Wir hatten einen Kunden, der nicht unbedingt an den Wert von SEO glaubte und nicht wirklich verstand, warum eine Content-Strategie wichtig ist. Die Website, die sie hatten, musste dringend optimiert werden, um im Wesentlichen nur das organische Ranking zu verbessern.
Ein Test, den wir durchgeführt haben, bestand darin, die nicht optimierte Landingpage mit den optimierten Seiten zu vergleichen, die im Wesentlichen auf die Keywords abzielten, die wir in der bezahlten Suche nutzten. Bei diesen Keywords, für die wir SEO-optimierte Seiten hatten, wiesen diese tendenziell einen höheren Qualitätsfaktor auf, da sie die Keywords enthielten, die für unsere Gebote relevant waren.
Als wir diesen Test durchführten, stellten wir fest, dass die SEO-optimierten Seiten eine höhere Konversionsrate und auch einen Anstieg der Konversionen erzielten. Dies ermöglichte es uns im Wesentlichen zu beweisen, dass diese SEO-Optimierungen tatsächlich notwendig sind, um die Qualität der bezahlten Suchergebnisse zu verbessern.
Es gibt also definitiv eine Überschneidung zwischen Qualitätsfaktor, SEO und bezahlter Suche, und als jemand, der im PPC-Bereich arbeitet, gehört es zu meinem Aufgabenbereich, den Wert dieser Maßnahmen zu belegen und im Grunde dabei zu helfen, dass sich diese Bereiche gegenseitig ergänzen.
Ryan Glass
Ich wollte gerade an das anknüpfen, was Georgia gesagt hat. Ich denke, eine der Chancen, die wir bei der Zusammenarbeit zwischen SEO und bezahlter Suche haben, besteht darin, weiterhin den Qualitätsfaktor zu betrachten, auch wenn es im Bereich der bezahlten Suche fortgeschrittenere Kennzahlen gibt, auf die wir uns bei bestimmten Kampagnen definitiv stützen können.
Der Qualitätsfaktor kann nach wie vor eine hervorragende Kennzahl sein, um die Arbeit zu vereinheitlichen und zu bündeln, und tatsächlich, wie Serge sagte, auf den Qualitätsaspekt zu setzen. Wie können die verschiedenen Kanäle ihre Aufgaben hervorragend erfüllen und gleichzeitig sicherstellen, dass alle am gleichen Strang ziehen? Wie können wir potenzielle Strategiewechsel oder Budgetverschiebungen zwischen Kampagnen und Inhalten steuern und eine Bewertung vornehmen, die besagt, dass wir für diese Art von Dingen bekannt sein wollen? Wir haben eine Strategie, wo wir erscheinen wollen.
Der Qualitätsfaktor gibt eine Bewertung darüber ab, wie gut wir bei den Dingen auftreten, bei denen wir präsent sein wollen. Und wenn wir diese Arbeit leisten, werden wir mit größerer Effizienz in beiden Teams belohnt.
Und ich finde es absolut großartig, was Georgia gerade über die Ergebnisse erzählt hat, die sogar Auswirkungen auf das Geschäft hatten. Es geht also nicht nur darum, wie wir die Reichweite im Rahmen des bestehenden Budgets ausbauen, sondern auch darum, wie wir diese dann weiter steigern, weil wir damit auch den Erfolg des Unternehmens vorantreiben.
David Bain
Barbara, möchtest du noch etwas zum Qualitätsfaktor sagen und dazu, was SEOs aufgrund dessen von der bezahlten Suche lernen können?
Barbara Pezzi
Wir sind Old-School und schon lange dabei, daher bin ich schon immer ein großer Fan des Qualitätsfaktors gewesen. Eine meiner Obsessionen – und das macht mich in letzter Zeit ein wenig traurig – ist, dass so viele PPC-Kampagnen einfach aufgegeben werden, während der Algorithmus das gesamte Bidding und die ganze Arbeit übernimmt, und, um fair zu sein, der Algorithmus denkt nicht unbedingt immer an den Quality Score. Der Algorithmus denkt sich: Okay, lass uns auf der einen oder anderen Seite etwas Geld verdienen, ohne allzu viele Kommentare dazu abzugeben.
Ich denke jedoch, David, dass es definitiv Überschneidungen gibt, in dem Sinne, dass wir eine hochwertige Nutzererfahrung wollen, sowohl aus SEO-Sicht als auch aus PPC-Sicht. Aber ich stimme auch zu, dass es manchmal einfacher sein kann, separate PPC-Landingpages zu haben, einfach weil, sagen wir mal, aus SEO-Sicht oder sogar aus Branding-Sicht bestimmte Begriffe gibt, die das Branding-Team nicht auf der Seite zulassen würde, oder dass es aus SEO-Sicht nur eine begrenzte Anzahl an Begriffen gibt, die man auf einer bestimmten Landingpage verwenden darf, und wenn wir uns dann wirklich auf den Qualitätsfaktor konzentrieren, wollen wir, dass diese Begriffe auf der Landingpage vorhanden sind.
Und daher ist es unter bestimmten Umständen durchaus sinnvoll, spezielle Landingpages zu erstellen, die sich im Design möglicherweise völlig von dem unterscheiden, was aus Sicht der organischen Suche oder aus Sicht des Brandings erforderlich ist – wobei beide Aspekte jedoch Hand in Hand gehen können. Ich denke, dies geht über den Qualitätsfaktor hinaus und beschränkt sich nicht nur darauf, aus Einblicke in den bezahlten Bereich zu gewinnen, um zu erfahren, welche Suchbegriffe Google als qualitativ hochwertig einstuft; diese Erkenntnisse lassen sich potenziell auch in die SEO-Strategie einfließen.
Aber ich glaube nicht, dass die Landingpages für organische und bezahlte Suchergebnisse unbedingt immer identisch sein müssen.
David Bain
Tiago, ich möchte gerne auf den letzten Punkt eingehen, den Barbara angesprochen hat, nämlich dass Landing Pages für bezahlte Suche und SEO nicht unbedingt immer identisch sein müssen. Ich halte das für einen wirklich wichtigen Punkt. Aus Sicht der organischen Suche fragt man sich: Was bedeutet das eigentlich? Bedeutet das, dass ich diese bezahlten Suchseiten mit „noindex“ versehen oder etwas anderes damit machen muss? Aber hat das dann Auswirkungen auf den Quality Score, sodass die bezahlte Suche weniger effektiv wird?
Wie siehst du das Thema Landing Pages und die Frage, ob sie identisch sein müssen oder nicht?
Tiago Goncalves
Das ist ein guter Punkt. Ich habe in der Vergangenheit ehrlich gesagt für Unternehmen gearbeitet, die diese Strategie verfolgt haben, bei der sie ständig Iterationen durchführten. Also verschiedene Landingpages, um zu testen, welche durch bezahlte Werbung am besten abschneiden würde, sei es auf Meta oder sogar bei Google-Werbung, und die Tatsache, dass tatsächlich eine spezielle, dedizierte Landingpage erforderlich war, hatte mehrere Gründe.
Aus CRO-Gründen, also der Conversion-Rate-Optimierung, musste die Landingpage FOMO, also die Angst, etwas zu verpassen, und Social Proof vermitteln. All diese Dinge eignen sich hervorragend für Werbung, sind aber nicht unbedingt gut für SEO; manchmal beeinträchtigen sie Aspekte wie Ladezeiten und andere Faktoren. Es könnte also sein, dass aufwendigere Landingpages auch langsamer sind und daher nicht den Richtlinien für Ladezeiten entsprechen, die SEO benötigt, damit die Seite richtig rankt. Also ja, auf jeden Fall, ich halte das für einen sehr guten Test.
Und mit den verschiedenen Landing Pages kann man auch sogenannte „Smoke Tests“ durchführen, um herauszufinden, ob ein Angebot auf einer bestimmten Landing Page bei der Zielgruppe schnell Anklang findet oder nicht. Indem man also ein Angebot erstellt, von dem man noch nicht weiß, ob es funktionieren wird, und es damit testet, lässt sich schnell herausfinden, ob etwas funktioniert oder nicht, ohne die eigentlichen Seiten zu verändern, die für bestimmte Keywords aus SEO-Gründen ranken müssen.
Es könnte sein, dass du gesagt hast, David, wir müssten solche Seiten vielleicht no-indexieren, weil wir keine doppelten Inhalte oder andere Probleme wollen. Also, ja, ich denke, das ist definitiv ein guter Punkt.
David Bain
Hat das in irgendeiner Weise negative Auswirkungen auf den Quality Score oder andere Aspekte der Bewertung der Paid-Search-Performance durch Google? Wenn eine Seite oder eine Landingpage nicht indexiert wurde?
Tiago Goncalves
Ich kann mich ehrlich gesagt nicht an ein Problem erinnern, aber ich erinnere mich an Probleme, wenn man Shopping-Seiten deindexiert. Wenn wir also zu einem Feed gehen und diesen gezielt deindexieren, ist garantiert, dass er nicht in Google Shopping angezeigt wird. Ja, bei Google Shopping besteht eine sehr enge Korrelation zwischen strukturierten Daten – das ist der SEO-Begriff, den jeder kennt – und dem eigentlichen Google-Shopping-Feed. Beide müssen also in der Google-Suche funktionieren. Ehrlich gesagt erinnere ich mich daran, Tests auf Seiten durchgeführt zu haben, die nicht indexiert waren, ohne dass es Probleme gab oder sie in Google Ads ausgewählt wurden.
David Bain
Zusammenfassend: Würdest du sagen, dass es Schlüsselelemente gibt, die von einer Landingpage entfernt werden müssen, damit diese bei der bezahlten Suche effektiver performt? Ich denke dabei vielleicht an die obere Navigation oder andere Elemente, die für die von dir angestrebten Keywords verwirrend oder unnötig sein könnten?
Tiago Goncalves
Ich denke, bei der bezahlten Suche muss eine Landingpage in erster Linie auf die richtige Absicht ausgerichtet sein, sodass die Keywords, auf die wir abzielen, vorhanden sein müssen, idealerweise sogar oberhalb der Falz. Aber um ehrlich zu sein, haben wir bei bezahlter Werbung mehr Freiheit, mit verschiedenen Elementen zu experimentieren, wie eingebetteten Videos und Produktkarussells oder eventuell eingebetteten Bewertungen von Interest Pilot oder anderen Bewertungswebsites, da dies nicht unbedingt zu einer Verschlechterung der Qualität führt, auch wenn ich sagen muss, dass es in der Google Ads-Benutzeroberfläche eine wichtige Kennzahl namens „Mobile Page Score“ gibt, die in gewisser Weise eine Rolle beim Qualitätsfaktor spielt, aber nicht so entscheidend ist wie beim SEO-Ranking.
David Bain
Lassen Sie uns ein wenig über KI sprechen und darüber, wie KI sich auf beide Kanäle auswirkt und vielleicht auch darauf, wie bezahlte Suche und möglicherweise die von Ihnen empfohlene SEO aufgrund der Auswirkungen von KI durchgeführt werden sollte. Ryan, sollen wir damit bei Ihnen beginnen?
Ryan Glass
Es ist ein wirklich spannendes und fesselndes Gebiet, und ich bin mir sicher, dass viele von uns hier auf dem Podium und viele Zuschauer gerade jetzt mehr Gespräche über KI führen, als man an manchen Tagen verkraften kann. Aber ich finde es toll, dass wir uns in einer Phase befinden, in der wir viele wirklich konkrete Möglichkeiten haben, sowohl in den USA als auch in Großbritannien und anderen europäischen Märkten, während sich die Dinge weltweit weiterentwickeln, insbesondere im Bereich der bezahlten Suche und der KI. Soweit ich weiß, laufen derzeit eine Reihe von Beta-Tests bei Google, bei ChatGPT und anderen KI-Schnittstellen, vor allem in den USA, und es geht weiter in Richtung der Durchführung bezahlter Suche als Antwort.
Ich denke, eine der Fragen, die viele von uns beschäftigt, ist: Wie sieht die Interaktion für den Nutzer aus, der KI mag und eine chatähnliche Erfahrung sucht, und an welchem Punkt möchte der Nutzer klicken?
Wie dem auch sei, gerade im Bereich SEO haben wir bereits damit zu tun, was den Rückgang der Klickrate und die Entkopplung von Klicks und Impressionen angeht, während die KI dort ihre Wunder wirkt. Ich bin der Meinung, dass dies oft eine Vereinfachung dessen ist, was Google früher als „messy middle“ bezeichnet hat: Nutzer kommen immer noch in denselben Momenten herein, in denen sie die Suche eher als Verhalten denn als Kanal betrachten. Es gibt diese Lebensmomente, die Menschen dazu bringen, mit der Suche zu interagieren, aber die LLMs und die KI schieben Markenempfehlungen etwas früher in der Customer Journey voran.
Ich denke, es wird wirklich interessant sein zu sehen, wie wir die Chance für Anzeigen nutzen, die nicht aufdringlich, sondern hilfreich sind, denn die KI trainiert den Nutzer bereits darauf, dass sie Marken empfiehlt, von denen sie glaubt, dass sie Lösungen für die gewünschten Ergebnisse bieten. Wir alle sehen das gerade jetzt in den Zitaten und in den AIO-Bewertungen, in den Links, die bereits erscheinen.
Ich denke also, dass sowohl Paid- als auch Organic-Teams in Bezug auf Sichtbarkeit und Verständnis viel voneinander lernen müssen. Welche Elemente kann eine Marke selbst steuern, bei welchen Elementen kann sie Einfluss nehmen? Und ja, wenn sich diese Werbemöglichkeiten ergeben, wie nutzen wir sie so, dass sie für die User Journey weiterhin konstruktiv sind? Und ich denke, das ist immer noch eine gestalterische Herausforderung, die mehr oder weniger gelöst werden muss.
David Bain
Barbara, möchtest du darauf eingehen? Ich habe über Ryans Gedanken zu Marken und Markenbekanntheit durch KI nachgedacht und mich gefragt, ob es heute nicht noch wichtiger ist, in der bezahlten Suche bei möglichst vielen Markensuchen ganz oben zu stehen. Ist das richtig?
Barbara Pezzi
Zunächst einmal mag ich es nicht, in Bezug auf KI absolute Aussagen zu treffen, denn es gibt so viele verschiedene Theorien, und schon allein die ganze Debatte um SEO versus GEO ist ein riesiges Thema, ein regelrechtes Minenfeld für sich, ganz zu schweigen davon, wenn wir die Komponente der bezahlten Suche hinzufügen und es all diese unterschiedlichen Theorien gibt: Brauchen wir Markdown oder nicht? Wollen wir chunken oder nicht chunken? Oder, wissen Sie, es gibt verschiedene Theorien darüber, was funktioniert und was nicht.
Ich glaube, dass Marken aus Sicht der KI, der Präsenz oder der thematischen Präsenz sich zwar stark auf die Markenbekanntheit konzentrieren müssen, aber auch über die Suche hinausgehen sollten. Es geht also nicht mehr nur darum, die richtigen Keywords zu haben oder das richtige Geld zu bezahlen, um in den Anzeigen zu erscheinen. Es geht darum, wie über die Marke in den sozialen Medien und auf verschiedenen Websites gesprochen wird – das gesamte Ökosystem einer Marke wird viel wichtiger, wenn es um KI-Einbindungen geht. Gleichzeitig denke ich aber, dass sich das alles so schnell ändert, und zwar jede Woche. Es gibt einen neuen Artikel mit einer neuen Studie, die besagt: So macht man es, und so kommt man ans Ziel. Und ich glaube nicht, dass wir im Moment eine definitive Antwort haben.
Was ich meinen Kunden empfehle, sind im Grunde immer noch dieselben SEO-Techniken, die ich schon immer angewendet habe. Man sollte sich auf die Qualität konzentrieren, auf den Aufbau eines guten Netzwerks aus hochwertigen Backlinks, auf digitale PR und eine Präsenz in den sozialen Medien. Was bezahlte Werbung angeht, hatte ich noch keine Gelegenheit, mit bezahlten Anzeigen im Bereich KI zu experimentieren. Ich weiß zwar, dass sie in den USA eingeführt wurden, habe aber noch keine Erfahrungen damit, daher kann ich nicht sagen, ob sie sich als besonders wertvoll erweisen oder nicht.
David Bain
Georgia, ich sehe, dass du da viel nachdenkst.
Georgia Bloomberg
Ich meine, was die Überlegungen zu Anzeigen im Bereich KI angeht, wissen wir natürlich, dass sich die Welt der Suche sehr schnell verändert und wandelt. Ich denke, bezahlte Suche wurde historisch gesehen – und möglicherweise zu Unrecht – immer als der unterste Teil des Trichters angesehen, als ein Kanal mit leicht zu erreichenden Zielen. Und jetzt sehen wir, wie sich das Suchverhalten der Nutzer verändert, bedingt durch die Entwicklung der KI und die Tatsache, dass die Leute mittlerweile in ganzen Sätzen suchen, anstatt mit kurzen Keywords, auf die wir bei der bezahlten Suche traditionell abzielten.
Wir sehen auch, wie sich beispielsweise die Google-Ads-Plattform weiterentwickelt: Sie führt nun neue KI-gestützte Tools wie Performance Max, AI Max und Broad Match ein – alles Kampagnentypen, die darauf ausgelegt sind, Anzeigen in der KI-Übersicht zu schalten.
Wir wissen, dass es in den USA, als das dort erstmals eingeführt wurde, erst ein paar Monate später war, bis der KI-Modus plötzlich auch in der EU eingeführt wurde. Ja, die Welt verändert sich sehr schnell, je nachdem, wie sich die KI weiterentwickelt.
Um noch einmal darauf zurückzukommen, wie sich dies auf SEO und bezahlte Werbung auswirkt und wie diese natürlich zusammenwirken: Diese neuen, sich weiterentwickelnden KI-Kampagnentypen sind sehr stark von den Inhalten unserer Websites abhängig und nutzen diese Informationen, um das Targeting zu optimieren. Im Wesentlichen wird es mit der Weiterentwicklung der KI immer wichtiger, dass diese beiden Kanäle zusammenarbeiten. Das könnte zum Beispiel so aussehen: Wir wissen, dass man bei AI Max bestimmte URLs vom Targeting ausschließen kann. Vielleicht kennen wir einige URLs auf der Website, die bereits recht gut organisch in der KI-Übersicht auftauchen und diese zusätzliche Unterstützung nicht benötigen. Okay, wie wäre es, wenn wir uns die URLs auf der Website ansehen, die nicht in der KI-Übersicht aufgeführt sind, und vielleicht können wir bezahlte Werbung nutzen, um diese Websites über AI Max anzusprechen.
Es gibt also verschiedene Denkansätze, bei denen es im Grunde nur darum geht, schrittweise vorzugehen. Woher willst du diese Nutzer gewinnen? Aber ja, ich glaube, ich kann darüber reden. Ich kann mich leicht in Schweifereien über solche Themen verlieren.
David Bain
Serge, wie würdest du diese Botschaft von Georgia aufnehmen und weiterverfolgen? Was sind deine Gedanken dazu, wie KI sonst noch die Art und Weise beeinflusst, in der bezahlte Suche und SEO in diesem Bereich effektiver zusammenarbeiten?
Serge Nguele
Ich würde sagen, ich teile diese Ansicht: Mehr denn je zwingt KI das PPC-, Paid-Search- und SEO-Team dazu, wirklich zusammenzuarbeiten und eine ganzheitliche Sichtweise einzunehmen – und sogar einen kommerziellen Preis dafür festzulegen, denn die Logik ist dieselbe.
Was uns auffällt, ist, dass die Marken, die in der KI-Übersicht genannt werden, nicht unbedingt diejenigen mit dem größten Budget sind und auch nicht unbedingt diejenigen mit den meisten Backlinks für den organischen Bereich oder mit der stärksten Markenpräsenz. Es geht wirklich um die Kombination aller Kanäle.
Und das bedeutet: Wenn PPC isoliert arbeitet, verfehlt es den Kern der Sache. Für ein internes Team, das mit verschiedenen Agenturen zusammenarbeitet, ist es daher seine Pflicht, sicherzustellen, dass es die Kontrolle darüber behält, was gesagt wird.
Und das gibt mir die Gelegenheit, ein Framework vorzustellen, das ich zur Messung der Zufriedenheit entwickelt habe. Die erste Ebene wäre das, was ich als strukturelle Klarheit bezeichne. Im Grunde geht es darum, ob jemand, der sucht, die Antwort in 30 Sekunden nachvollziehen kann, und dann geht es um thematische Autorität. Das bedeutet, dass dort online konsistente und originelle Experteninhalte vorhanden sein müssen; dann ist faktische Konsistenz die online überprüfbare Markenbotschaft. Und das ist wirklich kanalübergreifend, es geht also nicht um SEO oder PPC oder Content im Silo oder PR, sondern um all das zusammen.
Und dann ist Situationsrelevanz die andere Komponente, die ausreichend Bezug nimmt, und dann kommt das Erfahrungssignal. Gibt es ein reales Ergebnis, nicht unbedingt eine Behauptung, denn man kann ja vorgeben, der beste PPC-Experte der Welt zu sein. Aber das sage nur ich. Wenn wir also all das kombinieren, ergibt sich daraus die qualitative Zufriedenheit.
David Bain
Tiago, du bist der Letzte, der zu dieser Frage Stellung nimmt. Was denkst du darüber, wie KI die effektive Zusammenarbeit von Paid Search und SEO beeinflusst?
Tiago Goncalves
Ich denke, sie wirkt sich auf mehrere Bereiche aus, die gleichzeitig und synchronisiert funktionieren müssen. Um ehrlich zu sein, habe ich einige praktische Anwendungsfälle, in denen Dinge, die früher wirklich gut funktioniert haben, aufgrund von KI nicht mehr funktionieren. Und gerade fiel mir ein ganz besonderer Fall ein, der wirklich herausragend war: Es handelt sich um eine Taktik, die für eine meiner früheren Firmen sehr gut funktioniert hat. Dabei habe ich in der bezahlten Suche für bestimmte Überlegungs-Keywords bezahlt, wenn Nutzer sich noch nicht sicher waren, für welche Marke sie sich entscheiden sollten.
Und es stellte sich heraus, dass wir, wie damals vor der Einführung der KI, Anzeigen als erste Wahl für diese Suchbegriffe platzieren konnten. Und das funktionierte hervorragend. Und um ehrlich zu sein, seit November 2022 oder so, ChatGPT, oder etwas später, werden nun mehr Inhalte mit Social-Proof-Charakter in der KI-Übersicht angezeigt.
Ich habe also gerade noch einmal überprüft, was derzeit vor sich geht, und das beliebteste Ergebnis ist tatsächlich Reddit, das überraschenderweise anstelle der früheren Google-Ads-Landschaft im Rampenlicht steht.
Mein Punkt ist, dass dies nur zeigt, wie sich die Dinge ständig weiterentwickeln, und wir können nicht stillsitzen und die Wirkung als selbstverständlich ansehen; denn man könnte eine Kampagne laufen lassen, , und erwarten, dass sie funktioniert, aber das tut sie nicht – nicht unbedingt, weil die Kampagne schlecht ist. Es liegt daran, dass sich die Landschaft verändert und Google als Suchmaschine es vorzieht, für verschiedene Suchanfragen unterschiedliche Antworten zu liefern, was sich in diesem Bereich, aber auch bei anderen Dingen wie Google Shopping zeigt.
Wie ich bereits sagte, war es früher so einfach wie das Bieten auf ein bestimmtes Keyword, das eine visuelle Shopping-Anzeige auslöst. Aber jetzt braucht man gute Bewertungen. Man braucht einen gut aufgesetzten Feed, komplett mit allen Attributen. Man braucht strukturierte Daten, Schema-Markup, denn all diese Faktoren wirken sich sowohl auf die bezahlten Shopping-Anzeigen als auch auf die organischen Shopping-Anzeigen aus.
Das ist eine weitere Sache, die mir kürzlich in meinem aktuellen Unternehmen aufgefallen ist: Die Implementierung eines einfachen Produkt-Schema-Markups hat den organischen Shopping-Traffic im Jahresvergleich tatsächlich um einen erheblichen Betrag gesteigert. Ja, es ist also eines dieser Dinge, die sich ständig weiterentwickeln, und es ist gut, die Veränderungen im Auge zu behalten.
David Bain
Okay, und wo wir gerade von den Änderungen sprechen: Ich möchte das Format ein wenig ändern und eine kurze Fragerunde einlegen, mit einer ganz bestimmten Frage: Wenn ein organisches Suchergebnis auf Platz eins steht oder es sich um einen Ziel-Keyword-Begriff handelt, sollte man dann auch versuchen, bei der bezahlten Suche auf diesen Begriff zu bieten?
Serge Nguele
Was versuchen wir zu erreichen? Wenn es strategisch so ist, dass wir als Marke beschlossen haben, Marktanteile zu gewinnen, bedeutet das, dass wir in der organischen Suche auf Platz eins stehen und auch die SERP dominieren wollen. Wenn wir Budgetbeschränkungen haben, bedeutet das, dass wir nicht unbedingt auf der Spitzenposition zu finden wären, also wollen wir die Nutzer bedienen und nicht darauf bieten. Es gibt verschiedene Ergebnisse und verschiedene Strategien, und es gibt in diesem Fall keinen einheitlichen Ansatz, der für alle passt.
David Bain
Barbara, was denkst du darüber?
Barbara Pezzi
Meine Meinung dazu ist, dass man es testen muss, und zwar nicht nur mal kurz ein- und ausschalten, sondern wirklich detailliert darüber nachdenken. Ich habe zum Beispiel früher intern gearbeitet, und wir hatten in einigen Ländern eine sehr gute Markenbekanntheit. Wir haben beschlossen, das Markengebot in ein oder zwei Ländern oder zu verschiedenen Tages- und Wochentagen auszuschalten.
Wir stellten fest, dass es beispielsweise in einem bestimmten Fall bei einer bestimmten Marke in Ordnung war, das Marken-Bidding für dieses spezifische Land auszuschalten, da jeder die Marke kannte. Wir waren dort sehr stark. Es gab nicht viele Mitbewerber, die darauf geboten haben, also war das für uns kein Problem. Als wir versuchten, dasselbe in einem anderen Land, in einem anderen Markt, zu tun, waren wir nicht erfolgreich, also haben wir es wieder eingeführt.
Was das Testen angeht und angesichts des aktuellen Stands der Attribution, würde ich nicht empfehlen, zu schauen, ob Ihre organischen Buchungen oder Ihre organische Conversion steigen oder fallen oder ob Ihr PPC steigt oder fällt. Schauen Sie sich stattdessen einfach Ihre Gesamtergebnisse an. Wählen Sie eine Woche oder ein paar Wochen aus, je nach Volumen, in denen Sie viel Geschäft haben, es aber weder Feiertage noch Hochsaison sind. Stellen Sie dann eine Hypothese auf und überlegen Sie: Was wäre, wenn ich es einfach am Wochenende ausschalte? Wenn Ihre Wochenenden ruhige Zeiten sind? Was wäre, wenn ich es nur in dieser Region ausschalte, zum Beispiel, oder nur in dieser Kampagne, und dann schaue, was passiert? Das würde ich also empfehlen.
David Bain
Ryan, sollte man eine bezahlte Suchkampagne deaktivieren, wenn sie auch organisch gut läuft?
Ryan Glass
Ich denke, wenn du organisch gut abschneidest, bist du auf Platz eins. Keiner von uns war jemals in einer Situation, in der wir 100 % der möglichen Klicks erhalten haben. Ich denke also, wenn du die Dinge umgesetzt hast, über die wir zuvor in Bezug auf Qualität, Score und die Ausrichtung deiner Maßnahmen gesprochen haben, verlierst du nicht so viel, wenn du deine bezahlte Suchanzeige an dieser Stelle weiterlaufen lässt, denn du solltest dein Gebot bereits so niedrig wie möglich optimiert haben. Und wenn irgendetwas dein Gebot in die Höhe treibt, bedeutet das, dass es Konkurrenten gibt, und dann musst du die Anzeige sowieso schalten, oder?
Ich glaube zwar, dass Ihre organischen Ergebnisse den Löwenanteil der Klicks einnehmen können, wenn Sie sehr erfolgreich sind, aber ich würde eine Deaktivierung nur dann in Betracht ziehen, wenn dies nicht strategisch mit den Geschäftszielen übereinstimmt oder wenn ich dieses Budget in einen Bereich umschichten kann, um eine neue Expansion zu betreiben und nachzuweisen, dass ich dann den gesamten Prozess der Optimierung sowohl der bezahlten als auch der organischen Ergebnisse in einem neuen Gebiet neu starten muss – aber in Ihren bewährten Bereichen verlierst du meiner Meinung nach nicht viel, wenn du, wie Serge sagte, wirklich versuchst, so viel Platz wie möglich einzunehmen, sobald du nachgewiesen hast, dass der ROI positiv ist.
David Bain
Georgia, wenn es dir nichts ausmacht, versuche ich, die Frage etwas anders zu formulieren: Angenommen, jemand hat nach einem Markennamen gesucht, und es ist sehr, sehr wahrscheinlich, dass er genau diese Marke sucht, und du deaktivierst die bezahlte Suchanzeige für diesen bestimmten Markennamen und verlässt dich darauf, dass der Nutzer zu den organischen Suchergebnissen für die Marke scrollt, aber ein Konkurrent hat auf deine Marke geboten. Das ist natürlich nicht die betreffende Marke, sondern ein Ergebnis, das über dem organischen Suchergebnis erscheint. Wie wahrscheinlich ist es, dass der Nutzer auf den Konkurrenten klickt, anstatt auf das organische Suchergebnis?
Georgia Bloomberg
Ich glaube, das ist schwer zu sagen, denn natürlich kann ich mich nicht in die Denkweise dieses Nutzers hineinversetzen, aber ich halte es für ziemlich wahrscheinlich, denn ich denke, so wie sich alles entwickelt hat – wie wir Medien konsumieren –, sind wir alle so faul geworden.
Wenn man bedenkt, wie TikTok plötzlich zu einer der führenden sozialen Plattformen geworden ist, weil die Leute Inhalte so schnell konsumieren können. Ich denke also, was die Denkweise des Nutzers angeht: Ja, es wäre vielleicht okay, wenn ich bei dieser Marke kaufen möchte. Aber diese hier ist gerade erst aufgetaucht, und sie ist näher dran, sodass es weniger Zeit kostet, das zu erledigen. Also klicke ich darauf, und vielleicht verallgemeinere ich hier nur, denn man kann nie wirklich sagen, ob jemand sich die Mühe macht, bis ganz nach unten zu scrollen.
Aber was ich sagen würde, ist: Ich denke, wenn es um die gesamte Regel rund um das Marken-Bidding geht, trifft definitiv zu, was zuvor gesagt wurde, nämlich wie die Konkurrenten bei der Auktion vorgehen, im Vergleich dazu, wie dein organisches Ranking aussieht. Ich denke, in einer Welt, in der du keine Konkurrenz hast und organisch auf Platz eins rankst, schaltest du diesen Markenbegriff definitiv aus und gehst dann tatsächlich hinaus und sagst: Okay, wir wissen, dass wir hier organisch wirklich gut ranken, und wir wissen, dass der Wettbewerb um diesen Begriff sehr gering ist.
Aber welche Begriffe haben wir, bei denen der Wettbewerb sehr hoch ist und wir organisch nicht gut ranken? Kann die bezahlte Suche dann diese Keywords ins Visier nehmen, und im Hintergrund, da SEO ein längerfristiges Ziel ist, arbeiten wir daran, das Ranking für dieses Keyword zu verbessern. Dann können wir uns nun umsehen: Okay, hier ranken wir gut, jetzt nehmen wir dieses Keyword ins Visier, bei dem wir nicht gut ranken. Ich halte das also für einen sehr geschickten, zyklischen Prozess.
Außerdem ändert sich die Auktion ständig. An einem Tag bietet ein Konkurrent vielleicht mit, am nächsten Tag vielleicht nicht. Also ja, es läuft wirklich darauf hinaus, dass wir tatsächlich messen können, was diese Konkurrenten tun, und dann mit unserer Strategie darauf reagieren. Und ja, man muss einfach sicherstellen, dass man mit dem SEO-Team und dem Paid-Search-Team kommuniziert – und umgekehrt –, um sicherzustellen, dass man das weiterhin tun kann; es ist fast wie ein Motor, als würde man sich mit dieser Art von zyklischer Strategie weiterbewegen.
Serge Nguele
Nur kurz zu Barbaras Punkt: Ich stimme allem zu, aber ich würde noch die Perspektive des Nutzers einbringen, und genau da bin ich nicht ganz auf der Seite des „Es kommt darauf an“. Deshalb würde ich immer, wann immer möglich, empfehlen, aus genau diesem Grund auf die eigene Marke zu bieten.
Ich habe tatsächlich schon Leute erlebt, die mit einer bestimmten Marke im Hinterkopf kommen, auf den ersten Link klicken und dann einfach das tun, was sie vorhatten. Ich beziehe das auf den Wohltätigkeitssektor, in dem ich ziemlich viel arbeite. Und ich habe dann Kunden, die zu mir kommen und sagen: „Wir haben eine Beschwerde, dass jemand für eine bestimmte Wohltätigkeitsorganisation gespendet hat, aber weil er einfach blindlings geklickt und den Prozess durchlaufen hat, soll nun eine Rückerstattung erfolgen.“ Und warum passiert das? Weil er einfach bei der ersten Marke geblieben ist, die ganz oben angezeigt wurde.
David Bain
Was denkst du darüber, Thiago?
Tiago Goncalves
Meine Meinung deckt sich mit dem, was alle anderen hier gesagt haben. Ich denke, entscheidend ist auch, den Wettbewerb nicht zu vergessen. Wenn wir also versuchen zu verstehen, ob es vorteilhaft ist, das Bieten auf Markenbegriffe einzustellen, müssen wir die Auktionsdaten in Google Ads beachten.
Ich bin derzeit in einer Branche tätig, nämlich im Blumengeschäft, die tatsächlich sehr anfällig für kurzfristige Änderungen der Kaufentscheidung ist. Wie Georgia bereits gesagt hat, sehe ich in konkreten Fällen, dass Nutzer zwar nach unseren Mitbewerbern suchen, sich aber für uns entscheiden, wenn ich auf deren Suchbegriffe biete. Für uns ist das buchstäblich Ursache und Wirkung. Wenn also einer unserer Konkurrenten nicht scharfsinnig genug ist, um seine Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten, „schnappen wir ihm am Ende das Geschäft weg“.
Aber es kommt auch darauf an: Ich hatte in der Vergangenheit, als ich für Agenturen arbeitete, Kunden, bei denen der Kaufzyklus und die Kaufentscheidung länger dauerten und das Produkt offensichtlich teurer war, wie zum Beispiel bei Autos oder Urlaubsreisen. In diesem Fall ist es natürlich nicht so, dass die Leute nach einer Marke suchen und dann in letzter Minute einfach zu einer anderen wechseln und stattdessen bei jemand anderem kaufen.
Mir ist also aufgefallen: Je schneller das Produkt ist – also ob es sich um ein Wegwerfprodukt handelt oder ob es billiger oder erschwinglicher ist –, desto eher ändern die Leute ihre Meinung und entscheiden sich für den Anbieter mit dem besten Angebot.
Etwas Interessantes für diejenigen, die diesen Podcast hören: In meiner Community hat jemand ein Skript geteilt, das Google-Search-Console-Anfragen berücksichtigt und prüft, ob diese bereits in Google Ads gebietet werden, aber auch Auktionsdaten einbezieht. Ohne diese drei Metriken können wir tatsächlich feststellen, ob es vorteilhaft ist, ein Keyword zu pausieren, das bereits auf Platz eins steht, organisch gut rankt und von keinem anderen Wettbewerber gebietet wird. Dieses Skript pausiert oder reaktiviert das Keyword tatsächlich in Abhängigkeit von diesen Faktoren. Das ist also gut zu beachten, falls ihr Budget sparen wollt.
Zu guter Letzt noch eine Sache, die mir zu diesem Thema in den Sinn gekommen ist: die Attribution. Derzeit gibt es mehrere Tools, die eine gemischte Attribution durchführen, anders als andere Anbieter wie Triple Boil. Diese Tools erfassen im Grunde die gesamten Omni-Channel-Marketing-Maßnahmen, und es ist möglich, den Beitrag von Marken-Kampagnen im Gesamtkontext zu verstehen. Und höchstwahrscheinlich tragen die Marken-Kampagnen nicht so stark zur Neukundengewinnung bei wie andere Kampagnen, was naheliegend ist, denn wer danach sucht, war wahrscheinlich ohnehin schon kurz davor, zu kaufen. Das sollte man also nicht vergessen. Falls Sie mit großen Kunden mit hohen Budgets arbeiten, würde ich auf jeden Fall Zeit und Energie investieren, um die Attribution zu verstehen, auch über mehrere Kanäle hinweg.
David Bain
Vielen Dank an alle, dass ihr heute dabei seid. Lasst uns kurz einen Überblick geben, um den Zuhörern zu zeigen, wo sie mehr über euch erfahren können. Barbara, wo können die Leute mehr über dich erfahren?
Barbara Pezzi
Danke, David, dass ich hier sein durfte, es war eine tolle Diskussion. Ihr findet mich auf LinkedIn oder auf meiner Website, die lautet BarbaraPezzi.com.
David Bain
Großartig, und Ryan, wo können die Leute mehr über dich erfahren?
Ryan Glass
Danke, David, für die Einladung. Danke auch an meine Mitdiskutanten. Ich habe heute viel gelernt. Am besten findet man mich auf LinkedIn unter RyanGlassNYC, obwohl ich versichere, dass ich in London bin – ich habe nur die URL noch nicht aktualisiert.
David Bain
Super. Danke, Ryan, und Serge, wo kann man dich finden?
Serge Nguele
Danke für die Einladung. Es war eine wirklich tolle, intellektuelle Zusammenarbeit. Viel Stoff zum Nachdenken. Ja, man findet mich online auf LinkedIn unter Serge Nguele oder auf YourPPCDoctor.com.
David Bain
Danke, Serge. Georgia, wo kann man dich finden?
Georgia Bloomberg
Ja, man findet mich auf LinkedIn unter Georgia Bloomberg, und zur Erinnerung: Ich bin von Found, der Everysearch™-Agentur.
David Bain
Wunderbar. Vielen Dank. Und Tiago?
Tiago Goncalves
Ihr findet mich auf LinkedIn, mein Name ist Tiago Goncalves, und ich arbeite derzeit für ein Unternehmen namens Euroflorist, leite aber auch eine Community, also schaut gerne vorbei.
David Bain
Ich war Ihr Moderator, David Bain, und Sie haben dem Majestic SEO-Panel zugehört. Wenn Sie beim nächsten Mal live dabei sein möchten, melden Sie sich untermajestic.com/webinars an und schauen Sie natürlich auch auf SEOin2026.com vorbei.
Frühere Folgen
Folgen Sie uns auf Twitter/X (@Majestic) und Bluesky (@majestic.com), um mehr über kommende Folgen zu erfahren!
Oder wenn ihr alle bisherigen Folgen nachhören möchtet, schaut euch die vollständige Liste unserer Majestic SEO Podcast-Folgen an.
- Wie SEO und SEA effektiver zusammenwirken können - May 6, 2026
- Wie man für den Google AI-Modus optimiert - March 4, 2026
- Erweiterte Filter im gesamten Site Explorer verfügbar - January 29, 2026