Podría pasarse el resto de su vida revisando contenidos de marketing en Internet.
No hay escasez de información. No hay escasez de contenido de calidad. Verdaderamente no hay escasez de herramientas de marketing.
Y, sin embargo, como consultor de marketing, he visto que la mayoría de los propietarios de paginas web están luchando con 1 de 2 problemas.
1. Entienden la estrategia global, pero no pueden averiguar cuáles son las herramientas o las medidas prácticas
2. O se les dan bien las herramientas, pero no saben como utilizarlas para poner en práctica una estrategia más amplia.
En este artículo, resolveré estos problemas para usted, mostrándole como usar los mapas de calor Crazy Egg y el conjunto de herramientas Majestic para crear una campaña dirigida de enlaces externos en menos de 30 minutos.
A. Como entender a su público
El primer paso es entender a nuestro público. Esto implica:
1. Determinar cuál es nuestro público y que quiere ese público
2. Entender a nuestro público actual y lo que más les gustaría en nuestra página web.
El punto de partida de cualquier negocio es determinar cuál es su cliente deseado. No hay herramienta que pueda determinarlo para usted. Haga clic aquí para determinar qué clientes desea.
Sin embargo, SOLO puede lograr entender a su público actual utilizando herramientas analíticas.
¿Qué páginas están visitando los visitantes? ¿Qué enlaces están visitando? ¿Cómo están interactuando con sus páginas web?
Google Analytics es un estupendo punto de partida para la analítica de la página web, pero puede ser difícil para el propietario de la página web interpretar o leerla. Puede llevarle a conclusiones inexactas ya que más del 50 % del tráfico de la web procede de bots.
Y lo que es más importante, le corresponde a usted ofrecer una perspectiva visual sencilla de la actividad del visitante en la página.
La herramienta de mapas de calor de Crazy Egg se ha diseñado específicamente para resolver estos problemas y cubrir el vacío. Ofrece una pantalla muy visual de cómo los visitantes reales (no bots) están participando en la página.
Para demostrarlo, usaré las capturas de un cliente reciente, PlaySportsTV. La página ofrece una diversidad de paquetes de instrucciones de deportes, por lo que mi primer objetivo fue determinar qué participación tenían los visitantes en la página.
Como se puede observar, Crazy Egg muestra exactamente donde están haciendo clic los visitantes en la página.
Desde esta visualización, se puede ver que el tema más popular fue con diferencia el fútbol. Aunque no era algo sorprendente, puesto que actualmente estamos preparando los campeonatos de fútbol de verano y el comienzo de la nueva estación, confirmaba que la audiencia de PlaySportsTV estaba de hecho en armonía con las tendencias globales de los deportes.
La perspectiva más sorprendente fue que el fútbol era el segundo enlace de categoría más visitado.
La página está dirigida principalmente a un público de EE.UU. y aunque el fútbol es realmente popular, no esperábamos que estuviese en la categoría de participación n.º 2.
Utilizando el Confetti View de Crazy Egg, pudimos determinar mejor que más de la mitad de nuestras visitas a la página web venían de nuestras páginas de contenido de la web, en vez de directamente del buscador.
El principal propósito del marketing de contenidos es conseguir que los visitantes deseados participen en su pagina web y en última instancia convertirle.
Confirmando que los visitantes estaban pasando del contenido a nuestras páginas de inicio y de destino específicas de deportes, supimos que nuestra actividad de marketing de contenidos estaba dando frutos y debía ampliarse.
Sin embargo, como puede que ya haya observado, no hay muchos visitantes que realmente pasen a la prueba gratuita desde la página de inicio.
En este caso, eso era lo esperado, pero significaba que necesitábamos ver lo que estaba ocurriendo cuando los visitantes llegaban a nuestras páginas de destino específicas de deporte.
Como puede ver, el mapa de calor Crazy Egg nos mostraba exactamente lo que necesitábamos saber.
Utilizando los datos analíticos complementarios que proporcionaba el programa informático, pudimos determinar que esta página estaba convirtiendo el 10 % de nuevos visitantes.
Es una velocidad de conversión bastante buena ¡especialmente en este sector!
Además, otro 72 % de los visitantes estaban entrando en nuestro contenido didáctico. Utilizando la vista de lista de Crazy Egg, pudimos determinar con exactitud qué temas eran más populares. Como puede ver a continuación los 3 temas principales formaban el 45 % de la participación total.
Aunque estos datos se recogieron durante varios días, se tardaban menos de 15 minutos en instalar y revisar estas pruebas.
Y ahora tenemos una visión muy clara de en qué debe centrarse nuestro contenido y las palabras clave de los enlaces externos en el próximo mes.
Y más específicamente, los 3 temas de fútbol principales de la imagen anterior. He guardado los dos segundos borrosos para fines de confidencialidad del cliente, pero usaremos el resultado principal – simulaciones de fútbol y consejos – para la siguiente fase de esta guía.
Antes de continuar, quiero señalar que muchos propietarios de páginas web cometen el mismo error de asumir que entienden a su público. Aunque es posible que tenga suerte, prácticamente no hay motivo para adivinar cuando puede usar herramientas de muy bajo precio como Crazy Egg para determinar EXACTAMENTE lo que su público está haciendo.
B. Enfoque su campaña de contenidos
Ahora que entendemos el tipo de contenido que deberíamos producir, es importante determinar a DONDE deberíamos dirigirla.
Muchos propietarios de páginas web creen equivocadamente que el marketing de contenidos = creación de gran contenido.
Es cómo decir 2 = 4.
Marketing de contenidos = creación de gran contenido + poniéndolo frente al público interesado.
Una vez hayamos creado nuestro fantástico contenido en los simulacros de fútbol. tenemos que encontrar el público existente que estará interesado en consumirlo. Tenemos que averiguar las propiedades de la web con un buen perfil de enlaces externos, que ya haya acumulado nuestro público deseado en un punto, y luego podemos presentarles nuestro contenido.
Es aquí donde entra en juego el conjunto de herramientas SEO de Majestic.
Más específicamente, voy a destacar cómo 2 herramientas – Clique Hunter y Bulk Backlink Checker – pueden ayudar a determinar los objetivos de su contenido en menos de 15 minutos.
Cómo encontrar las mejores páginas
Continuando con el ejemplo de PlaySportsTV, nuestro primer objetivo es encontrar una lista de las mejores páginas de deporte.
Hay varias maneras de hacerlo, pero para los objetivos de esta prueba, simplemente escribí en Google “mejores páginas de deporte” y añadí una lista de dominios.
El paso siguiente consiste en dar prioridad a estas páginas sobre la base de la autoridad, pero también sobre la base de la relevancia para el genero deportivo. Afortunadamente, Majestic tiene una herramienta exclusiva llamada Bulk Backlink Checker que nos permite clasificar las páginas sobre la base de algo que denominaron Topical Flow Trust.
Para utilizar esta herramienta, simplemente entré en los dominios.
Estos son los resultados:
Esta herramienta ofrece un acceso inmediato a un número puntos de datos fundamentales.
• Topical Trust Flow
• Enlaces externos, incluidos puntos específicos para los enlaces .gov y .edu.
• # de dominios de referencia
Utilizando estos datos, pudimos rápidamente clasificar 150+ dominios por relevancia del tema, señalando los sitios accesibles que tenían un flujo de confianza mayor de lo previsto.
En consecuencia, ponemos a nuestros mejores escritores a crear algunos artículos de alta calidad para lanzar en estas páginas deseadas.
Pudimos conseguir nuestro primer enlace externo de Alexa 4,000 en la semana.
Cómo encontrar más sitios administrables
Seamos ahora realistas
Este método fue una excelente manera de dirigirnos a unos pocos enlaces externos de alto nivel y poner un buen contenido en zonas de mucho tráfico, pero solo se conseguirán puntos con un puñado de páginas a este nivel.
Es un juego de números y el grueso de nuestro éxito no provendrá de páginas a las que TODO EL MUNDO se une.Por el contrario, nuestro éxito vendrá de que TODO EL MUNDO se esté enlazando a esas páginas principales.
Tenemos que determinar quién está visitando estas páginas principales. Si ya están pensando en visitar contenidos deportivos, podemos crear algún contenido propio que querrán visitar.
La herramienta Clique Hunter de Majestic se diseñó para ese propósito concreto.
En consecuencia, seleccionamos las 10 páginas más relevantes de nuestros resultados del Bulk Backlink Checker y realizamos nuestra comparación de Clique Hunter.
La imagen anterior es un visualizador de lo que hace esta herramienta. Acerca todas las páginas web que ha visitado a 2 ( o un número que elija) de las páginas en las que ha entrado.
En otras palabras, nos permite ver cualquier página web que se haya vinculado muchas veces a nuestras páginas deseadas. También nos permite encontrar blogs que tengan vínculos a nuestros competidores.
Creando contenido incluso mejor que el contenido al que se vinculan estas páginas, podemos esencialmente “robar” sus vínculos.
Tenemos aquí 33 páginas con un posible contenido y enlaces externos de interés, que pueden descargarse como archivo CSV para un análisis fácil.
Estas páginas pueden volver a cargarse en la herramienta Bulk Backlink Checker y clasificarse con Sports Trust Flow para lograr una lista de objetivos principales para su campaña de contenidos.
Conclusión
No tiene por qué ser tan difícil planificar una campaña de enlaces externos.
Todo los que necesita es las herramientas adecuadas y entender lo que está haciendo y por qué lo está haciendo.
En este ejemplo, pudimos tomar 100+ objetivos de calidad accesibles para colocar los contenidos y los enlaces externos en PlaySportsTV.
Puede seguir esta fórmula exacta para lograr resultados similares en su negocio. Con las herramientas adecuadas, ¡se tardan menos de 30 minutos!
