Keine Erfahrung in der Branche eines potenziellen Kunden? Dies sollten Sie tun!

Es ist wohl der schlimmste Satz, den Sie von einem potenziellen Kunden zu hören bekommen können: “Sooooo, Sie haben also keinerlei Erfahrungen in unserer Branche – wollen aber für uns arbeiten?“

Dieser Satz erschüttert uns im Mark unseres Hochstapler Syndroms unter dem die meisten von uns leiden: Eigentlich sind wir nicht gut genug und machen zu wenig – und eines Tages werden es alle rausfinden. Dieses Gefühl ist allgegenwärtig. Es nagt an unserem Selbstvertrauen und hält uns davon ab, unserer volles Potenzial zu entfalten. Im schlimmsten Fall lässt es uns scheitern.

Sie können sich nun ein oder zwei Tage damit verbringen sich in die jeweilige Branche einzulesen, aber auch danach haben Sie keine Garantie, dass Sie den potenziellen Kunden beindrucken und überzeugen können.

Ändern Sie Wahrnehmung des Kunden von Ihnen. Beweisen Sie, dass Sie in eine schnelle Aufnahmefähigkeit für neue Branchen haben. Lenken Sie den Gesprächsverlauf weg von dem, was Sie nicht an Erfahrung vorzuweisen haben und präsentieren Sie dem Kunden, was seine Konkurrenz macht, um erfolgreich zu sein.

Es gibt einen unkomplizierten Weg Majestic zu nutzen, um schnell eine aussagekräftige Wettbewerbs-Präsentation zu basteln. Der Weg ist einfach und es bedarf nur wenig Zeit – gleichzeitig erlangen Sie aber Einblicke darüber, wie die Konkurrenz ihres potenziellen Kunden Links generiert.

Ich nutze diese Methode um die Präsentation „6 Wege, wie Ihr Konkurrent Links generiert“ zu erstellen.

Angenommen es gut um einen Pitch im Bereich Outdoor Bekleidung. Ich beginne damit eine Liste von sechs Wettbewerbern zu erstellen und wende anschließend alle Schritte bei jedem Wettbewerber an.

Wir schauen uns diese Schritte am Beispiel REI.com an:

Als erstes gebe ich die Domain in den Site Explorer ein und schaue beim Seiten-Tab oder dem Pages-Tab (je nach dem, welche Spracheinstellung Sie verwenden).

Hier werden mir die beliebten Seiten auf der Homepage sowieso die Anzahl der darauf verweisenden Links. Die interessantesten Infos bekommen Sie aber beim Klick auf das Zahnrad (neben dem Suchresultat):

 

Ich halte Ausschau nach etwas Interessantem –  und wähle eine Seite, die sich mit Abenteuern beschäftigt. Danach schaue ich mir an, worum es auf dieser Seite geht:

 

Ich liebe diese Headline “PULL ON YOUR BOOTS AND SEE THE WORLD“. REI.com startet nicht direkt mit einer Ausschmückung des Produktes, sondern zeigt, was man mit den Boots erleben kann. (Für die Präsentation mach ich einen Screenshot)

Diese Seite zieht also 510 verweisende Domains an. Gehen wir zurück zum Zahnrad:

 

Gehen Sie auf das Zahnrad und wählen Sie „Backlinks“. Nun haben Sie Einsicht zu allen Links, die direkt zu dieser URL verlaufen:

Jetzt suche ich mir die Links heraus, die jeder in dieser Branche gerne hätte.

Ich entscheide mich für NationalGeographic.com und klicke auf die URL, um auf die Seite zu gelangen:

 

Jetzt kann ich sehen, wo der Link integriert ist und wie er dort hingekommen ist. Man muss sich nicht 100% sicher sein, solange man es schlüssig herleiten kann. (Screenshot für die Präsentation nicht vergessen)

Was kann ich daraus lernen?

•    Rei.com hat sich darüber Gedanken gemacht, wie die Kunden das Produkt nutzen und den Content drum herum gebaut, anstatt langweilige Produktfakten aufzulisten. Frage: Baut Ihr möglicher Kunde Content auf eine ähnliche Art und Weise auf?
•    Der Content trifft offensichtlich einen Nerv, der in diesem Markt beachtet wird – und zieht so 500 verweisende Domains an. Frage: Welche Nische gibt es im Markt des potenziellen Kunden und welchen Content könnte man für diese Nische kreieren?
•    REI.com zieht wichtige Medienseiten an und verbessert damit sein Linkbuilding. Frage: Hat ihr Kunde schon mögliche PR Chancen ausgelotet?
•    Einige der Links zum REI-Content wirken kommerziell. Frage: Hat ihr möglicher Klient schon kommerzielle Partnerschaften in Erwägung gezogen?

Wiederholen Sie diesen Prozess für jeden der Konkurrenten.

Nehmen Sie immer eine andere Art des Contents und verschiedene Links, damit Ihre Präsentation spannend und vielseitig wird.

Mit dem Input haben Sie einiges zu erzählen. Ihr Klient wird beeindruckt sein von dem Wissen, das sie über die Wettbewerber in Erfahrung gebracht haben.

Im besten Falle wird er nun mehr Infos haben wollen und Sie haben nun ein gutes Argument zur Hand, wieso Sie und Ihre Firma den Zuschlag bekommen sollten.

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