Bien, de acuerdo, vuestra competencia acaba de conseguir una cobertura mediática increíble que incluye incluso enlaces de calidad de los medios. ¿No os fastidia que ese periodista haya escrito sobre ellos y no sobre vosotros?
Bueno, no os enfadéis, vamos a usar Majestic para superar al éxito de vuestra competencia. Te mostraremos paso a paso cómo su cobertura puede ayudaros a descubrir decenas de oportunidades en los medios de la que podéis obtener ventaja inmediata.
Tomemos como ejemplo este artículo “American Beers with Pungent Whiff Of Place” en el New York Times. Este es un artículo en detalle, de 1400 palabras, de los muchos que pueden aparecer en los medios y prensa de calidad. En él se pueden observar enlaces editoriales hasta un total de 9 cervecerías en los Estados Unidos.
El periodista que escribió el artículo, Daniel Fromson, le llevó muchísimo trabajo escribir este artículo; no solo ha encontrado nueve cervecerías con similaridades entre ellas, también ha entrevistado a los dueños y desarrollado un Story Telling alrededor de sus respuestas.
Daniel ha publicado unas historias que cree que serán de interés para sus lectores transmitiéndoselas de una manera que pueda engancharles al leerlas.
Estos artículos que comentábamos antes son oro puro para cualquier link builder, SEO o especialista en marketing digital. En este post, os mostraré el gran valor que se puede obtener analizando este artículo con las herramientas de Majestic.
Os mostraré paso a paso qué hacer con este tipo de procedimientos y por qué es tan útil, independientemente de a qué industria o sector se aplique.
Esto es lo que cubriremos en este artículo:
1. Encontrar competidores relevantes en medios y recopilar sus contactos.
2. Aprender qué es lo que buscan los periodistas.
3. Recopilar los nombres de los periodistas que sabéis que podrían estar interesados en vosotros.
4. Identificar quienes son los que enlazan a los artículos más top en los medios para añadirlos a vuestros listados.
5. Profundizar en Clique Hunter para encontrar aún más oportunidades en los medios.
6. Automatizar el seguimiento configurando campañas.
7. Cómo conseguir ideas para tus contenidos a partir de artículos de calidad.
(En este post, usaré Site Explorer, Bulk Backlinks, filtrado de Topics, Clique Hunter y Campañas.)
1. Encontrar competidores relevantes en medios y recopilar sus contactos.
Los negocios que aparecen entre las noticias más seguidas suelen ser empresas relevantes para los medios, que trabajan bien con ellos (NdY: del inglés, media-savvy). Esto significa que sus noticias ya han sido cubiertas en muchos más sitios de directorios de noticias. Majestic puede llevaros directamente a ese punto de cobertura adicional que necesitáis, permitiéndoos recopilar detalles de los periodistas que se encuentran tras los artículos, añadiéndolos a vuestra agenda de periodistas. He aquí como hacerlo:
Recopilad todos los Root Domains de los negocios que aparezcan en el artículo y pegarlos en Bulk Backlinks, ordenando los resultados por el número de Referring Domains.
He aquí los resultados:
La hipótesis de que las compañías son relevantes en medios se confirma a través de sus altas puntuaciones en la temática de “News”, como puedes ver en el centro de la captura de pantalla que os mostramos.
Ahora puedo clicar en el símbolo de la tuerca dentada, que queda a la izquierda de cada dominio, para verlo con más detalle. En este caso, he escogido la cervecería Jester King, el menú se abre y clico en “Topics” para ir directamente a Site Explorer, concretamente a la pestaña de Topics:
La pestaña de Topics es clave para encontrar más noticias donde aparezca Jester King.
Lo siguiente que hago es añadir “News” al filtrado para que todos los temas que aparezcan en los resultados sean de dicha temática:
Ya puedo entonces clicar en los enlaces activos que se muestran bajo “Linked from Referring domains” y ver detalladamente las noticias que aparecen, como esta de la revista SeriusEats.com:
Si clico puedo ir directamente a la página:
Podemos ver más ejemplos como este del NYTimes.com:
Este filtrado también permite explorar competidores, como esta historia en MaineToday.com:
Si clicamos ahí podemos conocer la interesante historia de Oxbowbeer.com – en la que se relata la ocasión en la que montaron una exhibición de “Arte en las etiquetas de cerveza” – ¡tal vez pueda ser una iniciativa de link building que os inspire para hacer algo similar!
Aprovechando esta idea, cada acción de link building que veáis o una simple noticia puedan daros inspiración, o también ayudaros a conocer a periodistas y directorios de noticias a los que presentarles vuestras propias historias.
2. Aprender qué buscan los periodistas
Lo primero que deberíais buscar es qué es lo que hace que un Copy (un texto) llame la atención en los medios. No existe herramienta para este paso, pero debéis ser capaces de entender lo que se necesita para llamar la atención de los medios si queréis conseguir buenos resultados en vuestras relaciones públicas digitales. Leyendo el artículo con detenimiento, veréis lo que el periodista pensó que merecía la pena sobre cada una de las cervecerías de las que hablaba.
Y cuando digo “leyendo”, no me refiero a “echar un vistazo”. Tomaros vuestro tiempo, leerlo varias veces. Lo ideal sería que tuvieseis una libreta y tomaras algunas notas sobre ideas, citas o detalles interesantes que veáis en el artículo.
Esta forma de trabajar es metódica y puede que más lenta, pero os dará las pautas para comprender qué es lo que hace que una historia destaque: Es lo que los periodistas andan buscando mientras revisan las notas de prensa o hacen entrevistas.
Una vez que conozcáis qué es lo que buscan los periodistas, estaréis en buena disposición para darles lo que necesitan.
Veamos algunos ejemplos de historias que Fromson incluyó en su artículo.
Los periodistas quieren descripciones detalladas para conseguir que sus copys destaquen. En esta cita de Jeffrey Sutffings de la cervecería Jester King, los sentidos de la vista y el oído se utilizan consiguiendo un efecto genial – “Hay tanto vapor en el ambiente que no seríais capaces de verme” y “Una bandeja de enfriado que chirria y cruje” (NdT: en el original, coolship es una bandeja enorme, una especia de bañera metálica grande y poco profunda donde se deja enfriar la cerveza antes de meterla en barriles).
Los periodistas están mucho más interesados en estas descripciones mucho más detalladas que en los típicos slogans aburridos como “la mejor cervecería en el estado de xxx”
Aquí una cita genial de Levi Funk de Funk Factory Geuzeria, “Todavía se puede sentir la magia cada vez que esos barriles empiezan a fermentar.”
El periodista probablemente hizo entrevistas con muchas más cervecerías que las nueve que finalmente dio a conocer en el artículo. ¡Utilizar un lenguaje como el que os resalto en la captura de pantalla cuando habléis con un periodista puede suponer la diferencia entre conseguir aparecer en el artículo no!
Otra manera de hacer que un periodista te recuerde es contándole una anécdota.
En esta cita que os mostramos en la siguiente captura de pantalla, Rob Tod de la cervecería Allagash nos cuenta la historia de cómo su empresa registró la palabra “coolship” para más tarde dejar de aplicar sus derechos de marca debido a que muchas cervecerías la estaban usando.
Son las anécdotas atípicas como esta las que hacen a un periodista pensar, “Wow, esto sería una gran cita – Tan solo tengo que convertirla y darle forma para meterla en un artículo”.
Las citas se utilizan normalmente para terminar un artículo. El New York Times abría con una cita de Jeffrey Stuffings y, a menudo, a los periodistas les gusta terminar con otra cita de la persona que han usado al inicio del artículo.
Por tanto, intentad crear un entorno social que pueda proporcionar una idea final al artículo. “Tras el tour, Mr. Stuffings se sentó en una mesa de picnic que había fuera… y reflexionó sobre cómo había sido atrapado por su elegancia [de la cerveza], su textura, el aroma de su espuma.”
Esto es una manera estupenda de utilizar las palabras y seguramente tuvo su recompensa para la cervecería de Jester King.
Mucha gente que solo lea por encima el artículo no conseguirá descubrir estas citas importantes, ¡pero no será vuestro caso! Tomaros vuestro tiempo para analizar esto porque es oro puro. Puede que en ocasiones se presente en cada noticia que leáis: aprended de ellas, adaptadlas a vuestro propio sector y los periodistas y escritores pronto empezarán a darse cuenta.
3. Recopilar los nombres de los periodistas que sabéis que podrían estar interesados en vosotros.
La mayoría de las webs de noticias disponen actualmente de páginas donde los periodistas escriben para ellos de manera regular. Si visitáis esas páginas podréis ver todos los artículos que han escrito previamente, tal vez os podríais ver ahí también sus seguidores de Twitter o incluso sus e-mails.
Es una manera muy inteligente de acercarse a los periodistas de cara al futuro. Aprenderéis rápidamente de qué suelen escribir, sus estilos y sus puntos de vista.
Incorporad estas acciones a vuestras estrategias y las posibilidades de éxito serán mucho más altas.
Desafortunadamente, el New York Times no publica los perfiles de cada uno de los periodistas que escriben para ellos. Pero existe una alternativa fácil, podéis hacer una búsqueda “site” en Google usando el nombre del periodista. En este caso, con Daniel Fromson:
Podéis ver que según Google, hay 58 artículos donde el nombre de Fromson aparece, ¡eso son artículos más que suficientes para obtener una idea de lo que escribe este señor!
Y por supuesto, es sencillo hacer una búsqueda en Twitter y probar a contactarles a través de esta red social. He aquí su perfil:
Pero hay más que puedo conseguir del NYTimes.com si lo busco en Google.
Viendo los resultados, he llegado a esta página, especializada en cerveza:
Visitad esa página y obtendremos los artículos escritos por un buen montón de periodistas que han escrito sobre cerveza en el NYTimes.com en las últimas semanas o meses. ¡Eso significan más objetivos a los que abordar!
El New York Times te muestra un listado de los 10 periodistas que han escrito sobre cerveza para ellos en las últimas 5 semanas.
Clicar en sus nombres y veréis el artículo que han escrito, tras ello, podéis ver sus perfiles de Twitter:
Podéis ver que Joshua M. Bernstein tiene un gran sentido del humor: “Escribo historias y bebo cerveza. No siempre en ese orden”
Ahora podeis usar Majestic para construir de manera sistemática vuestro listado de periodistas que hablan de cerveza en el NYTimes.com.
He aquí que hacer:
- Buscar cada nombre en Twitter
- Seleccionar las URLs de sus páginas de Twitter, necesitaréis seleccionar la URL, no sus usuarios de Twitter.
- Introducir todas esas URLs en Bulk Backlinks y ordenarlos por el número de dominios de referencia.
Los resultados os muestran lo influyentes que cada uno de los periodistas son:
Con un poco de esfuerzo he realizado un Ranking de los 10 periodistas que escriben regularmente sobre cerveza, usando tan solo un artículo de calidad como punto de partida.
Solo imaginad los listados que podría crear con Majestic si repito este proceso con otros artículos de calidad que hablen sobre cervecerías o cervezas artesanales.
Aquí os adjunto la búsqueda que haría en Google News si quisiera investigar con más detalle en el tema de “cervezas artesanales”
Lo primero, buscaría “cerveza artesanal” en Google News para encontrar noticias importantes.
Tras ello usaría las “Herramientas” de Google para limitar la búsqueda solo a las noticias que han sido publicadas en el último mes. Esto es porque, cuanto más reciente sea la historia, es más probable conseguir una conexión real con el periodista que haya escrito el artículo.
Haced lo mismo en vuestros propios sectores y conseguiréis rápidamente un listado de buenos periodistas con los que contactar.
Pero eso sí, recordad que debéis darles algo que realmente merezca la pena.
4. Identificar quienes son los que enlazan a los artículos más top en los medios para añadirlos a vuestros listados.
Los periodistas y blogueros normalmente citan y enlazan artículos importantes o interesantes que hayan sido escritos por otras personas. Por lo tanto, comprobar quién enlaza a un determinado tipo de contenido como los artículos de cerveza en el New York Times, puede descubriros a otros blogueros o periodistas relevantes que poder añadir a vuestras listas.
Comprobar los enlaces a la URL actual del artículo y podréis ver más de 30 enlaces:
He destacado el enlace a “One of Austin’s best breweries is spotted in the New York Times”.
Aquí la captura de pantalla:
Este tipo de artículo es muy común, un medio local que piensa que el hecho de que una empresa local aparezca en un periódico nacional “es noticia”
Este tipo de cobertura secundaria es de valorar por al menos tres razones:
- Austin360.com enlaza al artículo original, asegurándose que la audiencia local sea consciente del éxito y les permita enlazarles al artículo original.
- Austin360.com también le otorga un enlace editorial a Jester King.
- Austin360.com publica enlaces a historias que han escrito previamente sobre Jester King.
El buen link builder debería siempre buscar este tipo de ‘bonus’ en los medios locales que puedan darle cobertura y enlaces cuando aparece su web en los medios más grandes y relevantes.
Y por supuesto, esto os da otro periodista que añadir a vuestra lista de medios, en este caso, Arianna Auber. Clicar en su nombre y Austin360.com os dará un listado de todos sus artículos más recientes. Podéis ver que escribe de muchas más cosas que sobre historias de cervezas para medios locales:
Pero observad con detenimiento su perfil de Twitter y veréis dónde se encuentran sus principales intereses. Además suele tuitear sobre las cervecerías de las que escribe:
5. Profundizar en Clique Hunter para encontrar aún más oportunidades en los medios.
Una de las preguntas que la mayoría de nosotros odiamos recibir de un posible cliente es:
“Pero, ¿tenéis experiencia en el sector de [pon aquí el sector de ese cliente]?.
¡Clique Hunter es la herramienta que proporciona una respuesta brillante ante tales circunstancias! Déjame demostrarte cómo salen estos 9 sitios de cervezas y enseñarte cómo puedes convertirte en un “experto instantáneo” en linkbuilding en cualquier sector.
Clique Hunter os mostrará:
- Los sitios más importantes de donde sacar enlaces
- El por qué cada uno de vuestros competidores obtienen enlaces desde esos sitios importantes, todo con ejemplos y capturas de pantalla.
Lo primero introduce los 9 dominios y clica en “Comparar”
Aquí tenéis los resultados (nótese que la primera línea que veis es nuestro artículo del NYTimes.com):
Clique Hunter detalla 631 sitios que enlaza a dos o más dominios que hemos introducido.
La herramienta también nos permite ver las páginas actuales de cada competidor. Los números subrayados en la columna de la derecha son clicables y llevan a información adicional.
He seleccionado un ejemplo para demostrarlo, “Imbibe Magazines – La revista de moda de bebidas” (mi destacado en verde)
La primera columna muestra que el sitio tiene un Trust Flow de 33 y en las columnas sucesivas se encuentran los enlaces activos a páginas de revistas. He clicado en la sexta columna que muestra los enlaces a la cervecería Jester King.
¿Veis el título “Farmer-Brewers Growing Local Beer”? Yo cliqué en el enlace y me llevó directamente a la página en ImbibeMagazine.com:
Ahora puedo ver el contexto del enlace y entender las razones por las cuales el periodista puso ese enlace.
Podéis entonces descubrir cómo cada uno de vuestros competidores se encuentra en la revista Imbibe.
Clicar en los números y llegaréis a las historias donde aparecen vuestros competidores. Aquí, he realizado algunas capturas de pantalla en los 7 artículos de la revista Imbibe:
Lo he hecho solo en una publicación, pero vosotros podéis hacerlo para todas las publicaciones que se os ocurran. Esto os enseñará:
- El tipo de historias que obtienen cobertura, para que podáis mejorar vuestros propios argumentarios.
- El elenco de periodistas que escriben para una publicación, para que podáis comprender sus gustos y lo que no les gusta.
6. Automatiza el seguimiento configurando Campañas
Ya he dicho que las empresas que aparecen en la prensa de calidad suelen ser amistosas con los medios y son más propensos a conseguir cobertura de los medios en el futuro. Es por ello por lo que los añado a la campaña y activo las alertas. Eso quiere decir que una vez a la semana, me llega un e-mail automatizado de Majestic que me ofrece detalles de todos los nuevos enlaces que ha encontrado para esos sitios en la Campaña creada.
He aquí una captura de pantalla de mis campañas. Podéis ver que he configurado dos campañas:
- “Cervezas americanas”
- y “Noticias de cervezas americanas”
¿Por qué dos campañas?
La primera campaña, “Cervezas Americanas” es obvia, es lo que cualquiera mínimamente serio monitorizaría de su competencia.
La segunda campaña es algo más atípica pero igualmente útil. He aquí el por qué:
Ya dije anteriormente que los periodistas y blogueros normalmente escriben sobre el trabajo realizado por otros autores. Normalmente para alabarlos o criticarlos. De cualquier manera, entran en discusiones y podríais sumaros al debate y tal vez obtener algo de publicidad para vosotros mismos, o por lo menos entablar una relación con ellos.
Configuré la campaña basándome SOLO en la calidad de los artículos de la cerveza artesanal. Si solo configurase una campaña que fuera exclusivamente sobre noticias, podría obtener un e-mail de Majestic una vez que alguien enlazase a uno de esas noticias. Esto podría llevarme a conversaciones y debates en el sector.
He añadido las URLs que he ido recopilando mientras iba haciendo mi investigación sobre este artículo (pero por supuesto pueden añadirse muchas más).
Aseguraos de activar las alertas para que podáis recibir los e-mails como este que he recibido esta mañana:
Clicando en él, he dado con un escritor especializado en cervezas, el cual ha citado y enlazado a uno de mis artículos que había añadido a la campaña:
Esta es una historia reciente que me da la oportunidad de interactuar con el bloguero si así lo quisiera.
7. Cómo conseguir ideas para tus contenidos a partir de artículos de calidad.
No existe herramienta de Majestic para este paso, pero puedo tener unos resultados fantásticos a partir del trabajo que he hecho anteriormente.
He recopilado y leído un montón de artículos sobre cerveza artesanal a medida que he ido realizando mi investigación. Los artículos de calidad son escritos con detalle y, a menudo, el propio periodista tan solo busca llegar a tener un cierto número de palabras escritas. A veces tienen que alcanzar las 1.400 palabras, pero no 2.000 palabras.
Eso significa que no pueden cubrir todo lo que van descubriendo en sus investigaciones, ya que sus artículos normalmente están llenos de ideas que no son capaces de desarrollar en ese momento.
Tras haber escrito y enviado mi artículo, me he preparado un café (o en esta ocasión debería haberme puesto una cerveza) y he releído mis notas en busca de ideas que me puedan surgir.
He aquí alguna de las frases que he elegido para inspirarme:
Obtener inspiración creativa es algo muy personal, los temas que he elegido, mantienen mi imaginación despierta. Pero lo bonito de esto es que podéis obtener ideas inspiradoras totalmente diferentes del mismo material que yo he usado.
¿Podría Majestic ser la única herramienta digital de relaciones públicas que necesitéis?
El éxito en las relaciones públicas digitales es algo que se espera de los link builders de hoy en día – y pueden conseguir resultados tremendos. A día de hoy existen link builders que no tienen demasiada experiencia en las relaciones públicas ni acceso a las bases de datos tan caras que están disponibles para los relaciones públicas profesionales.
Sin embargo, como he demostrado en este post, las herramientas que existen hoy en día como Majestic, proporcionan unas oportunidades increíbles para encontrar periodistas y blogueros; para entender qué enfoques merecen la pena, monitorizar a la competencia y configurar una estrategia de linkbuilding y de relaciones públicas digitales viable.
¿Y qué me decís de vosotros?
¿Habéis utilizado Majestic alguna vez para mejorar vuestras campañas de relaciones públicas?
Como siempre, nos gustaría que compartieseis vuestras experiencias en relaciones públicas con medios así como vuestras sugerencias y preguntas en los comentarios.
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