Conseguir enlaces de alta calidad es difícil pero es algo que todos sabemos que tenemos que hacer. Para obtener este tipo de enlaces, tenemos que ofrecer valor en 3 formas distintas: proporcionar un valor al cliente final, proporcionar un valor al editor del que queremos conseguir un enlace, y no menos importante, proporcionar un valor a nuestra compañía o clientes.
Si eres capaz de conseguir dar estos tres valores, tus posibilidades de obtener enlaces de calidad serán mucho más altas.
Pero, ¿cómo pueden tus enlaces ofrecer valor a tres audiencias que son claramente diferentes?
En este post, vamos a ver algunos ejemplos, a través de la exploración de resultados de Majestic, y vamos a mostrar cómo las empresas que consiguieron estos enlaces lograron proporcionar un gran valor a cada una de las audiencias s a través de cada uno de estos pilares. Vamos a tomar como ejemplo a una empresa cervecera de Scotland, a un pequeño negocio de Australia y a un gran banco comercial en los Estados Unidos.
Brewdog.com
En febrero de 2016, esta empresa cervecera hizo un anuncio poco usual. Publicaron las recetas de todas sus cervezas – más de 200 – al público. Esto fue realmente atractivo para aquellos que querían fabricar su propia versión en casa. Fue, por supuesto, una medida rara e inusual, ya que estas recetas suelen ser secretos muy bien guardados.
Pero esta publicación atrajo muchos enlaces, incluido uno de la Asociación americana de fabricantes caseros de cerveza (American Homebrewers Association). Los resultados de Majestic nos muestran tanto la URL de origen como la URL de destino – y echar un vistazo rápido a estas páginas es una excelente manera de observar el valor que les está dando.
Ésta es la página en la que se encuentra el enlace (la URL de origen), Brewdog Releases All Beer Recipes for Homebrewers:
Así que ¿por qué la idea era tan atractiva para esta Asociación Americana?
Destaquemos algunas partes del texto utilizado en la página. Vemos que Brewdog utiliza un lenguaje que puede ser atractivo para los cerveceros caseros (o homebrewers):
Mira las frases utilizadas en el anuncio y en los destacados de la empresa – “our home brewing days”, “a small homebrew system” y “paying homage to their home brewing origins”.
Estas frases no son parte del comunicado de prensa general – que está claramente dirigido a cerveceros caseros que pueden usar su tiempo en él. Brewdog adapta el mensaje y empatiza con la relevancia de la empresa con la Asociación.
¿Cuál es el valor que obtiene el lector?
En este caso al lector se le está hablando en su mismo lenguaje y además consigue un montón de recetas para fabricar su propia cerveza. Brewdog está trabajando duro para ofrecerle un valor real.
¿Y el editor?
El editor, la American Brewers Association, tiene un gran contenido que está claramente orientado a sus lectores y que les ofrece un gran valor. Por lo que ahí es donde el editor está consiguiendo su valor.
¿Y qué valor obtiene Brewdog?
Por supuesto, consiguieron un link de autoridad de mucho valor- y eso es genial, pero hay más.
Echa un vistazo a la siguiente URL, , https://www.brewdog.com/diydog para ver el valor adicional que Brewdog obtuvo de su acción:
La página contiene un video corto y un link para que la gente se pueda descargar las recetas DYI.
Pero mira los enlaces en ambas barras lateras y bajo del vídeo – “equity for punks” (el programa crowdfunding de la cervecera), “expansion plans” (planes de expansión) e “investing in Brewdog” (invertir en Brewdog).
Es evidente, que la página está diseñada no sólo para ofrecer a la gente recetas gratuitas, sino para obtener también nuevos inversores para la empresa.
Así que podríamos resumir los valores generadores en esta matriz de valores:
Podemos hacer un análisis rápido de la URL del video en Majestic y veremos qué esta página en concreto atrajo a la página enlaces desde 163 dominios de referencia:
Ejemplo de pequeña empresa
Vamos a ver ahora otro ejemplo- en esta ocasión del consultor telefónico Roger (el tipo del teléfono).
Roger, como muchas otras personas, se hartó de molestas llamadas en frío a su número de teléfono. En lugar, simplemente, de enfadarse, creó una aplicación que permitía a la gente vengarse de las llamadas de spam mediante una llamada de un robot, lo que metería al comercial que llama en frío en una conversación absurda con el robot.
La página, http://jollyrogertelephone.com/how-to-send-your-telemarketers-to-this-robot/ consiguió enlaces desde 86 dominios de referencia:
Un ejemplo fue un artículo en PCWorld.com, “¿Cansado de las llamadas de telemarketing?”
Y así es como Jolly Roger definió su matriz de valores:
- El lector consigue algo de diversión porque puede redirigir la llamada y después escuchar lo que ha ocurrido. No hace que reciba menos llamadas, pero sí que pueda vengarse de algunas de éstas.
- El editor consigue una historia peculiar, que incluye una grabación demostrando el funcionamiento del servicio. Además, llegaron a animar a sus lectores a enviar sus propias grabaciones.
- Roger Anderson, el hombre que hay detrás de este sitio consiguió muchos enlaces y una publicidad relevante – también demostró sus habilidades en el manejo de los servicios telefónicos de un forma práctica y fácil de recordar.
Banco Americano Merrill Edge
Pasemos ahora a ver el último ejemplo, la herramienta online del Banco Americano Merrill Edge llamada Face Retirement.
El objetivo era motivar a la gente a ahorrar para su jubilación. La herramienta permitía realizar una foto al usuario desde su propia webcam – después de solicitar los permisos necesarios, por supuesto – y después usaban un slider para ver cómo sería la cara envejecido 10, 20 o 30 años, y así sucesivamente.
Es bastante raro verse a uno mismo como podría ser en 40años – pero es extrañamente convincente.
Así que el lector obtiene una experiencia convincente – ¿quién podría resistirse a saber cómo será a medida que envejece? Además es también una herramienta divertida que se puede compartir y comentar.
La publicación, en este caso, es en un blog de AmericaSaves.org, donde no promueven el servicio pero al menos lo enlazan y lo usan para reforzar su propio mensaje:
“Ahorrar puede ser difícil, pero estar en la ruina pude ser peor”. Y si necesita algo de motivación eche ahora un vistazo a su futuro.
Una vez más, la campaña toma los tres valores y consigue enlace de un alto número de enlaces de referencia. Majestic muestra 345 dominios de referencia que enlazan la herramienta:
Y, por último, el banco obtiene un gran valor de la campaña – enlaces, publicidad, y por supuesto, un alto número de clientes potenciales para sus productos de jubilación.
Últimos comentarios
El análisis de enlaces de esta forma, permite evaluar ampliamente el valor de cada enlace que nos ofrece la campaña. Creando tu propia matriz de valores, aunque sea breve dará na visión de cómo debes planificar tus campañas. Aquí tienes la matriz para su descarga:
- Cómo el robo de la idea de Seth Godin dio comienzo a mi carrera como link builder - August 30, 2018
- Campañas de relaciones públicas que consiguen cobertura mediática – pero, ¿no enlaces en medios? - June 19, 2018
- 8 maneras inteligentes de liberar el potencial sin explotar de vuestros actuales backlinks - June 5, 2018