Search Engine Optimization (SEO) jako jeden z elementów marketingu internetowego pomaga dotrzeć do potencjalnych klientów oraz promować produkty i usługi firmy. Dobrze realizowane pozwala osiągnąć nie tylko wzrosty sprzedaży ale też w dłuższej perspektywie czasu obniża koszty pozyskiwania klientów.
SEO nie jest jednak jedyną formą promocji w Internecie. Umiejętne łączenie różnych działań z zakresu marketingu internetowego oraz szczegółowa analiza sposobu w jaki się ze sobą łączą i jakie efekty pozwalają uzyskać samodzielnie i razem, pozwalają wypracować efekt synergii.
SEO + Content Marketing
Content marketing już od lat jest nieodłącznym elementem działań SEO. Rozbudowa treści serwisu to jeden z kluczowych elementów optymalizacji. Content marketing pomaga zastąpić niskiej jakości treści tworzone jedynie pod kątem wyszukiwarek treściami wartościowymi w szerszej perspektywie.
Artykuły eksperckie, poradniki, blogi, infografiki i treści na stronie (opisy) stanowią najpopularniejsze wykorzystanie content marketingu w SEO. Rzadziej wykorzystywane są raporty branżowe, e-booki, webinary (ze względu na koszt realizacji) czy wywiady (ze względu na specyfikę takich treści). Z punktu widzenia SEO treści generowane w ramach content marketingu stanowią:
- wartość dodaną w serwisie zwiększając jego ogólną ocenę przez algorytmy Google oraz zwiększając możliwości generowania ruchu z długiego ogona,
- potencjał pozyskiwania odnośników do serwisu dostarczając treści wartych udostępniania dalej,
- potencjał wzrostu rozpoznawalności marki i budowy wizerunku firmy jako eksperta,
we wszystkich przypadkach pomagając uzyskać lepsze pozycje serwisu na frazy branżowe, zwiększać jego widoczność i zaufanie do firmy (co ma szczególne znaczenie w przypadku e-commerce, serwisów w których użytkownik ma pozostawić dane osobowe).
Z drugiej strony wykorzystanie wiedzy z zakresu SEO do działań content marketingu pozwala zwiększyć zasięg i dotrzeć do większej liczby odbiorców komunikatów firmy. Dokładna analiza miejsc do publikacji np. przy pomocy Majestic Bulk Backlink Checker, Senuto lub Semstorm pomaga dobrać lokalizacje z najlepszymi parametrami i widocznością, a dobrze zoptymalizowane materiały informacyjne docierają do szerokiej publiczności w momencie, w którym jest to kluczowe dla realizacji celów firmy.
SEO + Video Marketing
Video SEO jest coraz popularniejsze. Filmy nie tylko są coraz popularniejszym kanałem komunikacji dla firm, ale też coraz częściej i efektywniej wspierają sprzedaż. Najpopularniejszą platformą w Polsce z udziałem w rynku platform do publikacji filmów na poziomie 82.53%[1] jest YouTube.com dlatego warto się skupić na optymalizacji konta firmowego i publikowanych filmów w tym serwisie.
Analiza konkurencji, keywordresearch i znajomość branży pomoże odpowiednio dostosować materiały do publiczności jaka stanowi grupę docelową firmy. Ważna będzie też znajomość czynników rankingowych rządzących kolejnością wyników i proponowanych materiałów w serwisie YouTube. Zdarzają się tzw. „virale”, jednak mimo tworzenia jak najciekawszych treści nie powinniśmy liczyć, że każdy nasz materiał zyska rozgłos tylko ze względu na świetny content. Zastosowanie technik SEO w odniesieniu do materiałów video pozwoli zwiększyć ich widoczność w platformie YouTube i dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów czy fanów.
Nie tylko video SEO jest tutaj połączeniem pozwalającym uzyskać efekt synergii. Zagnieżdżanie filmów na stronie firmowej, blogu czy poradniku zwiększa zaangażowanie użytkowników serwisu, pomaga kreować wizerunek eksperta i wzbogaca zawartość podstron wspierając działania SEO dla serwisu internetowego.
SEO + AdWords
AdWords idealnie uzupełnia się z SEO. W pierwszych miesiącach kampanie AdWords pozwalają na „szybki start” i pozyskanie ruchu oraz konwersji, których SEO jeszcze nie jest w stanie dostarczyć ze względu na specyfikę działania. Na co dzień raporty fraz z kampanii AdWords pomagają uzupełniać dane do analizy fraz na potrzeby pozycjonowania oraz trafniej dobrać miejsca docelowe działań z zakresu content marketingu przy wykorzystaniu danych demograficznych i zainteresowań użytkowników.
Ważne aby obie kampanie były realizowane w oparciu o przemyślane, uzupełniające się założenia i spójne cele firmy. Dzięki temu unikniemy kanibalizacji w przypadku fraz, na które serwis ma już wysokie pozycje w wynikach organicznych a konkurencja jest niewielka lub żadna ale też dzięki przemyślanym testom i analizie SERP odkryjemy, które tematy promowane w obu kampaniach jednocześnie dadzą prawdziwy efekt synergii [2]. Z drugiej strony realizacja obu kampanii jednocześnie pozwoli maksymalizować widoczność w przypadku gdy to ona będzie priorytetem (np. przy kampanii informacyjnej lub wizerunkowej).
Warto też wykorzystać zdolności i doświadczenie osób tworzących i testujących kampanie PPC przy optymalizacji meta tagów description (a nawet title) pod kątem zwiększenia CTR dla organicznych wyników wyszukiwania. Dobrze jest skupić część wysiłków SEO przy optymalizacji treści i doborze nowych landing page na frazach najbardziej konwertujących w kampaniach płatnych.
Działania z zakresu SEO ułatwiają natomiast pozyskiwanie ruchu do tworzenia list remarketingowych dla potrzeb prowadzonych kampanii SEM.
SEO + Social Media
Social Media angażuje użytkowników jak żaden inny kanał marketingu on-line i pozwala na swobodną dwustronną komunikację dlatego coraz częściej jest częścią strategii marketingowej firm.
Marketing szeptany czy posty eksperckie pozwalają pozyskać dodatkowy ruch z odesłań i budować rozpoznawalność marki. Stanowi też coraz częściej element strategii link buildingu w działaniach SEO. Sprytnie realizowany pomoże pozyskać tematyczne i mocne linki wspomagające zwiększanie widoczności strony. Analiza źródeł linków konkurencji z wykorzystaniem Clique Hunter z narzędzi Majestic czy narzędzi do monitorowania Internetu i Social Media pomoże nam znaleźć wartościowe lokalizacje dla tego typu działań.
Z drugiej strony optymalizacja profili w portalach społecznościowych bazująca na wiedzy SEO pomaga zwiększyć widoczność marki w organicznych wynikach wyszukiwania i zadbać o spójny wizerunek firmy. Uzupełnienie sekcji „O firmie”, dodanie odnośników do serwisu i między kontami w różnych portalach czy regularne publikowanie nowych treści nie jest odkrywcze jednak często zaniedbywane.
Warto poświęcić chwilę czasu na konsultacje miedzy specjalistą prowadzącym firmowe konta w Social Media i specjalistą SEO, szczególnie, że brak komunikacji między tymi osobami może być też bardzo szkodliwy (nieumiejętny marketing szeptany tylko z myślą o SEO może zaszkodzić wizerunkowi firmy, a same działania w Social Media będą mniej opłacalne bez wsparcia SEO).
SEO + Influencer Marketing
Influencer Marketing jest coraz bardziej popularny jednak wciąż na niewielką skalę. Wynika to między innymi z trudności mierzenia efektów pracy z influencerami i potrzeby znacznego zaangażowania czasu w efektywną współpracę. Dodanie SEO w zestawieniu celów i podsumowaniach współczynników odnoszących się do strategii może pomóc w pozytywnej ocenie rentowności tego typu działań. Monitorowanie takich parametrów jak:
- ilość przejść na stronę firmy,
- wzrost ilości wyszukiwań marki,
- ilość wyświetleń artykułu, filmu czy innej publikacji on-line influencera
można uzupełnić danymi o:
- pozyskanych w efekcie realizowanej kampanii linkach do serwisu,
- parametrach domen linkujących
- wzrostach ruchu z organicznych wyników wyszukiwań po przeprowadzonej kampanii
Optymalizacja wszelkich publikacji w ramach kampanii we współpracy z influencerami pod kątem SEO może znacząco zwiększyć jej zasięg zwiększając widoczność opublikowanych treści. To z kolei ponownie będzie sprzyjało pozyskaniu większej ilości linków do strony, przejść do serwisu, wyświetleń.
SEO + E-mail Marketing
E-mail marketing pozwala inicjować (np. cold mailing) i podtrzymywać (np. newsletter) relacje z klientami i kontrahentami. Działania te będą nieodłączną częścią strategii SEO:
- on-page w procesie rozbudowy serwisu o user genereted content,
- off-page w procesie budowy profilu linków.
Często wykorzystywanym rozwiązaniem wpływającym na wizerunek firmy, wiarygodność oferty oraz na SEO są zachęty do oceny i skomentowania produktów lub usług z naszej oferty. Takie działanie pozwala zaangażować użytkownika po zakupie a w efekcie pozyskanych komentarzy zachęcić też nowych użytkowników do konwersji. Z drugiej strony pozyskujemy wiele wartościowej, tematycznej i unikalnej treści co ma duże, pozytywne znaczenia dla efektów pozycjonowania strony.
W ramach działań SEO off-page sprawdzi się przesyłanie w newsletterze materiałów wartych udostępniania dalej z prośbą o to (film, grafika, infografika, informacja o narzędziu, itp.), kontakt z firmami zapisanymi do mailingu naszej firmy, które jeszcze do nas nie linkują a stanowią do tego potencjał czy bezpośredni kontakt dla pozyskiwania linków, który może stanowić, m.in.:
- propozycja wymiany linków do nieaktualnych źródeł na aktualne i szersze w zasobach naszego serwisu,
- propozycja wymiany linka do niedziałającej strony na analogiczne treści z naszej strony,
- propozycja opracowania tematu jako ekspert z danej dziedziny / artykułu gościnnego,
- propozycja wywiadu / opinii eksperckiej,
- propozycja zamieszczenia banera lub widgetu na stronie kontrahenta,
- zachęta do przestawienia swojego case study z efektu wykorzystania porad w serwisie branżowym.
Nawiązane przy tym znajomości (szczególnie w przypadku działalności B2B) mogą okazać się nie tylko wartościowym źródłem linków, ale też stwarzać szanse na rozwój firmy w nowych obszarach, stanowić wsparcie w negocjacjach czy budować wizerunek eksperta w branży.
Współpraca między osobami odpowiedzialnymi za różne kanały komunikacji oraz stała koordynacja tych działań i zależności między nimi to podstawa skutecznego marketingu internetowego. W ten sposób możemy minimalizować koszty i zwiększać efektywność poszczególnych działań. Zaplanowana synergia w strategii marketingu on-line pomoże wyjść o krok przed konkurencję.
- 2+2=5, czyli efekt synergii w SEO - April 18, 2018