La inspiración sobre el Marketing puede venir desde muchas, y a veces inesperadas, fuentes. Creo verdaderamente que los que nos dedicamos al linkbuilding deberíamos estar interesados no solo en las últimas iniciativas del sector, sino también en cualquier actividad de marketing que resulte ser un éxito con el público.
Mientras me encontraba de vacaciones en NYC, una pequeña panadería de Greenwich Village, en la ciudad de Nueva York, era una parada obligatoria para mi hija de 16 años. Como vivimos en el Reino Unido, a miles de kilómetros de distancia de Nueva York, la verdad es que me resultó curioso saber por qué ella había elegido esa tienda en particular, pero cuando llegamos a la panadería, quedé totalmente sorprendido.
La cola para entrar daba la vuelta a la manzana y al otro lado de la calle, había un montón de gente. Estaba claro que ella tendría que esperar un buen rato para conseguir entrar. “¿Qué estaba pasando?” me pregunté a mi mismo…
Alguien de la tienda se había encargado de hacer un anuncio y había conseguido realmente crear una excelente impresión en su público objetivo. Pero la curiosidad tiene su límite y hacer cola por unos bollos no estaba entre mis planes.
Mi hija y su madre se unieron a la cola mientras yo decidí aventurarme en uno de mis propios hobbies, así que fui a buscar un pub que me sirviese algo de cerveza artesanal bien fría.
Tomada ya mi cerveza, me senté, abrí mi iPad y busqué el New York Times para encontrar información sobre esa panadería y ver si podía responderme a por qué la cola era tan larga.
Ya lo tengo, uno de los primeros resultados fue este artículo “Pura nostalgia: Las Cookie Dough son la última tendencia en postres”, (Articulo en inglés, publicado el 21 de junio en la sección de emprendimiento).
NdT: Una Cookie Dough es un postre realizado con masa de galletas, sin levadura, que no se hornea y se toma con cucharilla. Es una novedad y es Trendy, y eso es lo que refleja el artículo del NYT.
Me encantan este tipo de artículos porque tienen mucha información para cualquiera que esté interesado en linkbuilding y emprendimiento. Leí el artículo un par de veces y tomé algunas notas. Decidí que había algunas ideas que merecían la pena desarrollarse y que profundizaría en ellas cuando llegase a casa.
De vuelta en mi mesa, revisé mis notas y aquí os traigo 4 conclusiones que creo que pueden ser de vuestro interés.
1.Intenta entender qué es lo que quiere el periodista
Leyendo artículos de forma detallada llegas a entender la esencia de la historia, ¿por qué el periodista o bloguero decidió escribir el articulo?
En este caso el NYTimes.com estaba centrándose en la “nostalgia”:
¿Existe algún elemento de nostalgia en tu negocio o clientes? Y si lo hay, ¿cómo podrías usarlo como argumento con un periodista o bloguero?
Además, la prensa normalmente usa de ejemplo a una empresa importante, y esas empresas suelen tener experiencia en medios, puesto que aparecen en el New York Times, y eso significa que mencionarlos me llevará a tener más cobertura y enlaces de otros periodistas y blogueros.
Introduce el dominio en Majestic y es fácil encontrar más ejemplos:
Aquí tenéis un artículo en Epicurius (Articulo en inglés, publicado el 30 de mayo)
Usando Majestic puedo encontrar estos enlaces, investigar la fuente y localizar la URL destino, para poder entender por qué pusieron el enlace (y así poder valorar si estaría bien o no conseguir un enlace ahí yo también).
2. Encuentra y analiza a la competencia
El articulo del NY Times ofrece información detallada sobre una tendencia emergente y que puede servirnos como una práctica de investigación. Para balancear el artículo, el periodista normalmente mencionará 3, 4 o incluso más veces a distintos competidores, y esos competidores también suelen ser empresas afines a los medios de comunicación y pueden llevarme a encontrar más oportunidades.
He aquí otros ejemplos de empresas que hacen Cookie Dough que son mencionadas y que consiguieron un enlace editorial del NYTimes.com (fragmentos en inglés)
Introduciré estas páginas web en la herramienta de Bulk Backlinks y los ordenaré en base al número de Referring Domains:
Aunque ninguno de estos sitios tiene un número grande de Referring Domains, siguen siendo de interés para determinado nicho.
El siguiente paso es introducir estos 4 dominios en la herramienta Clique Hunter, la cual me mostrará los sitios que enlazan a 2 o más de estos dominios que he introducido. Esto me da 124 enlaces de posibles contactos, muchos de los cuales son muy relevantes:
Veo que “Spoon University” (la Universidad de la Cuchara) enlaza a las cuatro compañías:
Y con un rápido análisis de la web, parece un enlace muy prometedor para un posible cliente (si tuviera uno en esta temática).
3. Identifica a los expertos o influencers
El articulo también parece incluir citas o investigaciones de “expertos” o “influencers” relevantes, también puedo analizarlos utilizando Majestic para encontrar aún más posibles contactos sobre el tema.
Por ejemplo, el artículo incluye esta cita de Phil Lempert, un analista de la industria alimentaria el cual se autoproclama Guru de este mercado:
Un vistazo rápido a su web y parece ser un prometedor posible cliente para los negocios dedicados a la alimentación: (web en inglés)
Y un rápido análisis en Majestic confirma que tiene un sitio web con autoridad:
4. Descubre más sobre los intereses de cada periodista
Puedo ver el perfil de los periodistas que escribieron los distintos artículos para encontrar otros artículos que hayan escrito y entender así en qué están interesados, de esta manera podré saber qué discurso utilizar con ellos.
Y si la web de su periódico o revista no publica sus perfiles, siempre puedes realizar esa búsqueda en Google.
En resumen
Cuando encuentras algo interesante, la clave es anotarlo siempre lo antes que puedas. Anótalo en tu cuaderno o márcalo como favorito en tu ordenador. De otro modo, tendrás que estrujarte la cabeza para recordarlo o encontrarlo de nuevo. Yo estaba de vacaciones, pero cuando encontré una pequeña tienda con una cola que daba la vuelta a la manzana, supe que sería algo que me serviría en mis investigaciones de cara al futuro.
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