Gagner des liens de haute qualité est difficile mais c’est quelque chose que nous savons comme nécessaire. Pour acquérir de tels liens nous devons offrir de la valeur de 3 façons distinctes: fournir de la valeur au lecteur final, fournir de la valeur à l’éditeur pour lequel nous souhaitons un lien et fournir de la valeur à notre propre entreprise ou client.
Si vous êtes capable de réaliser ces 3 actions, vos chances de recevoir ces liens de haute qualité seront augmentées.
Mais comment fournir autant de valeur à ces trois audiences qui sont évidemment différentes ?
Dans cet article, nous allons nous concentrer sur quelques exemples trouvés au sein des résultats Majestic et montrer comment les entreprises qui ont gagné ces liens ont réussi à fournir de la valeur à travers ces 3 piliers. Nous prendrons un exemple d’une entreprise de bière basée en Écosse, un d’une petite entreprise australienne et enfin d’une grande banque américaine.
Brewdog.com
En février 2016, cette entreprise de bière a fait une annonce inhabituelle. Ils ont publié les recettes de toutes leurs bières, plus de 200, au public. C’était particulièrement attirant pour ceux qui souhaitaient fabriquer leur propre version à la maison. Ce fût, bien sûr, un pas peu habituel car ces recettes sont normalement gardées secretes.
Mais cette sortie a attiré beaucoup de liens incluant celui de l’Association américiane des bières artisanales. Les résultats de Majestic nous montrent à la fois les URLs sources et l’URL cible et en jeter un rapide coup d’oeil à ces pages est une bonne façon de comprendre quelle valeur est attribuée.
Voici la page sur laquelle est placé le lien (URL source), Brewdog Releases All Beer Recipes for Homebrewers :
Alors pourquoi cette idée a attiré l’association américaine des bières artisanales ?
Commençons par souligner des parties du texte utilisée sur la page. Brewdog a utilisé un langage attirant pour les intéressés :
Regardez les phrases utilisées dans l’article et les citations de l’entreprise – “our home brewing days’, “a small homebrew system” et “paying homage to their home brewing origins”.
Ces phrases ne font pas partie d’un communiqué de presse classique, elles sont clairement adressées aux fabricants de bières artisanales et en prenant le temps de les utiliser, Brewdog personnalise ses messages et renforce la pertinence de l’entreprise pour l’association.
Quelle est la valeur reçue par le lecteur ?
Dans ce cas, le lecteur est adressé dans son propre langage et il reçoit de nombreuses recettes gratuites à utiliser dans sa propre brasserie. Brewdog travaille dur pour fournir une réelle valeur.
Et l’éditeur?
L’édiiteur, l’association américaine des fabricants de bières, reçoit du très bon contenu qui est clairement orienté pour ses lecteurs et de bonne valeur pour eux-mêmes. L’éditeur reçoit donc également de la valeur ajoutée.
Et quelle valeur pour Brewdog ?
Bien sûr, ils recçoivent un lien de très bonne autorité, c’est super mais il y a plus. Jetons un oeil à l’URL cible, https://www.brewdog.com/diydog et voyons la valeur ajoutée que Brewdog a reçu de cet exercice :
La page contient une courte vidéo et il y a un lien évident pour télécharger les recettes DIY. Mais regardez les liens dans les deux sidebars et sous la vidéo, “equity for punks”, “expansion plans” et “investing in Brewdog”. Clairement, la page est construite non seulement pour les recettes gratuites mais pour également diriger directement de nouveaux investisseurs vers l’entreprise.
Nous pouvons donc résumer les valeurs générées dans cette matrice de valeur :
Nous pouvons également réaliser une analyse rapide de l’URL dans la vidéo avec Majestic et nous pouvons voir que cette page attire des liens de 163 domaines référents :
Exemple d’une petite entreprise
Regardons maintenant un nouvel exemple, cette fois celui d’un consultant téléphonique, Roger. Roger, comme beaucoup de monde, est fatigué par les nuisances des appels de types spam. Plutôt que de simplement s’énerver, il a créé une application qui laisse les gens se venger des appels téléphoniques inopportuns en acheminant les appels de vente entrants vers un robot, qui engagera avec l’émetteur une conversation perdue d’avance à l’aide d’un robot.
La page, http://jollyrogertelephone.com/how-to-send-your-telemarketers-to-this-robot/ reçoit des liens de 86 domaines référents :
Un lien typique est celui de PC World.com, Tired of Telemarketers? :
Voici comment Roger s’installe dans la matrice de valeur :
- Le lecteur s’amuse car il peut rediriger les appels et écouter ce qu’il se passe. Cela n’arrête pas les appels bien sûr mais cela offre à l’utilisateur un sentiment de revanche.
- L’éditeur reçoit une histoire inhabituelle qui comporte un enregistrement vidéo montrant le service en action. De plus, il est capable d’encourager ses lecteurs à prendre part en liant au site en question.
- Roger Anderson, l’homme derrière le site reçoit de nombreux liens de qualité et une publicité pertinente. Il démontre également sa capacité à gérer les services téléphoniques de façon pratique et inoubliable.
La banque américaine Merill Edge
Jetons un oeil à notre dernier exemple, un outil en ligne de la banque américiane Merril Edge nommé Face Retirement.
Le but est de motiver les gens à épargner pour leur retraite. L’outil prend une photo de l’utilisateur avec leur propre webcam, après avoir bien sûr demandé la permission. Ensuite, ils peuvent utiliser un slider pour voir à quoi ils ressembleront dans 10, 20, 30 ans et après.
C’est plutôt effrayant de voir à quoi vous pourriez ressembler dans 40 ans mais c’est étrangement attirant. Le lecteur vit donc une expérience engageante. Qui pourrait résister à un petit aperçu de à quoi vous ressemblerez à un certain âge ? C’est aussi un outil amusant à partager.
La publication, dans ce cas un blog de AmericaSaves.org,, même si elle ne fait pas la promotion du service mais y lie simplement, utilise l’outil pour renforcer son propre message :
“Saving may be hard, but being broke is even harder. And if you’re in need of some motivation have a look at your future fierce today!” (Économiser peut être dur mais être ruiné l’est encore plus. Et si vous avez besoin de motivation, jetez un oeil à votre futur aujourd’hui).
Une fois encore la campagne prend les 3 entités et reçoit des liens du plus grand nombre de domaines référents dans nos exemples. Majestic montre 354 domaines référents liant à l’outil :
Et finalement, la banque reçoit une bonne valeur – des liens, de la publicité et bien sûr un grand nombre de prospects pour ses produits liés à la retraite.
Pour finir
Analyser les liens de cette façon apporte de très bons insights relatifs à la valeur apportée par chaque liens à la campagne. Créer votre propre matrice de valeur, même brièvement, vous apportera des insights sur comment vous devriez planifier vos campagnes.
Voici une matrice simple créée avec powerpoint :
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