Link Building: 3 principi di valore

Guadagnarsi link di qualità è difficile ma sappiamo tutti che è una necessità. Per arrivare ad ottenere questi link bisogna offrire del valore in tre modi distinti – offrire del valore ai lettori, offrire valore all’editore da quale desideriamo avere un link ed in fine offrire del valore alla nostra azienda o cliente.

Centrare questi obiettivi aumenta di tantissimo la probabilità di acquisire quei link di qualità di cui abbiamo tanto bisogno.

Ma come conciliare le esigenze di 3 tipologie di pubblico con esigenze così diverse?

In questo post analizziamo alcuni esempi che possono essere citati come delle case history nell’uso di Majestic, dimostrando come le aziende che hanno avuto link li hanno guadagnati riuscendo nel loro intento, soddisfando i 3 stakeholder. Analizziamo il caso di un’azienda produttrice di birra in Scozia, altra azienda Australiana ed una grande banca commerciale degli Stati Uniti.

Brewdog.com

Nel febbraio 2016 quest’azienda che produce birra ha fatto un annuncio piuttosto originale e fuori dagli schemi, annunciando la pubblicazione delle proprie ricette di produzione della birra – oltre 200 ricette tutte rese pubbliche. Le ricette risultano particolarmente appetibili per chi vuole farsi la birra in casa. Una tale mossa ha spiazzato tutti dal momento che le ricette sono un segreto aziendale ben protetto.

Ma la mossa ha catalizzato un fiorire di link spontanei da ogni parte del web, ivi compresa la American Homebrewers Association. Con Majestic è possibile vedere la provenienza e la destinazione del link. L’analisi delle pagine ci svela il valore intrinseco del rapporto che i due siti intrattengono.

Ecco la pagina che porta il link, ), Brewdog Releases All Beer Recipes for Homebrewers

Perché la American Homebrewers Association ha trovato così interessante questa idea?

Per rispondere alla domanda mettiamo in evidenza alcuni passaggi della pagina (evidenziati in verde) – Brewdog ha utilizzato un linguaggio particolarmente interessante per produttori “fai da te”:

guarda attentamente le frasi – si ripete il concetto della produzione di birra fai da te ovvero “home brewing” e homebrew.

Queste frasi non fanno parte dell’annuncio e del PR – sono invece frasi chiaramente orientate agli amanti della produzione in casa – i homebrewers. Preparando contenuti avendo questa ottica, Brewdog hanno sviluppato una comunicazione che mette in risalto un’affinità con l’Associazione.

Qual è stato il valor per il lettore?

In questo caso l’utente ha capito perfettamente di cosa si trattasse, ottenendo anche moltissime ricette per la preparazione di birra con un approccio fai da te. Brewdog ha lavorato molto per offrire vero valore aggiunto.

E l’Editore?

L’American Brewers Association ha potuto fornire ai proprio utenti contenuti di altissima qualità e molto rilevanti. Quindi anche l’editor ha tratto un vantaggio.

E Brewdog cosa ci ha guadagnato?

Un link per cominciare. Ma facciamo qualche altra considerazione analizzando la URL https://www.brewdog.com/diydog:

La pagina ospita un video con un link che invita i lettori a scaricarlo per avere le ricette fai da te.

Oltre al link per il download del video ci sono altri link – – “equity for punks”, “expansion plans” and “investing in Brewdog”

Sono link di natura commerciale: in questa pagina è vero che si regalano le ricette, ma è altrettanto vero che l’azienda ha intenzionalmente introdotto link per cercar di attirare l’attenzione di nuovi investitori.

Possiamo riassumere i concetti in questa matrice di valori:

L’Analisi della URL con Majestic svela come questa pagina ha generato link da ben 163 domini diversi:

Ora valutiamo un altro esempio – questa volta si tratta di un consulente telefonico che si chiama Roger (the phone guy).

Roger, come molte altre persone, si era stufato di ricevere in continuazione telefonate che proponevano prodotti e servizi. Anziché arrabbiarsi, ha pensato di sviluppare una App vendicativa che indirizza la telefonata spam ad un robot che intrattiene l’operatore telefonico in una conversazione inutile.

Questa pagina http://jollyrogertelephone.com/how-to-send-your-telemarketers-to-this-robot/ ha ottenuto link da 86 domini diversi :

Un esempio tipico dei link che l’iniziativa ha generato è questo link da PC World.com Tired of Telemarketers?:

Ecco come il simpatico Roger s’inserisce nella matrice di valore:

• Il lettore è simpaticamente incuriosito dall’iniziativa che trova interessante e potrebbe essere un’idea per vendicarsi delle inutili telefonate dei telemarketers
• L’editore ha a disposizione una notizia con un video che dimostra il servizio ed il suo funzionamento, offrendo ai lettori una prova del servizio con un link alla pagina
• Roger Anderson, l’uomo ideatore del servizio ha guadagnato molti link di qualità ed una notevole visibilità – ha dimostrato capacità nella gestione del traffico telefonico con una creatività che lo distingue e che rimarrà impressa nella memoria di chi lo ha visto per lungo tempo

Bank of America’s Merrill Edge

Ecco l’ultimo esempio di questo post – uno strumento online chiamato Face Retirement.

Qui l’obiettivo era motivare le persone al risparmio finalizzato alla pensione. Attraverso l’uso della propria photocamera, il tool trasforma l’immagine (previa autorizzazione dell’utente) trasformando il volto mediante invecchiamento artificiale di 10 anni, 20 anni, 30 anni, e così via.

crea un senso di sconforto vedersi invecchiati in questa maniera pensando a se stessi tra 40 anni ma allo stesso tempo desta curiosità ed attrazione.
Quindi i lettori hanno un’esperienza positiva – chi resiste all’idea di vedere come sarà quando invecchierà? È una funzionalità che si presta alla condivisione e di cui le persone che lo hanno utilizzato parleranno con gli amici e parenti.

La pubblicazione blog AmericaSaves.org pur non promuovendo il servizio, concede un link, per rafforzare il proprio messaggio:

“risparmiare è difficile, ma essere povero lo è ancora di più” se non ci credi dai un’occhiata a come sarai tu nel futuro!

Anche in questo caso è rispettata la matrice dei valori, ricevendo il più alto numero di backlink tra gli esempi esaminati – Majestic riporta ben 345 domini con backlink:

In ultima analisi la banca ottiene notevoli benefici dalla campagna – link, visibilità ed ovviamente moltissimi prospects interessati alle soluzioni di risparmio gestito offerte dalla banca.

Concludendo

Analizzando backlink di un profilo web seguendo queste indicazioni getta una luce completamente nuova sul significato dei link come un segno tangibile di una collaborazione ed un networking a tre fra chi offre contenuti, chi ne beneficia e chi li pubblica – una simbiosi perfetta che deve trovare la giusta attuazione per favorire quel processo virtuoso descritto nella matrice dei valori:

La Matrice dei Valori:

Save

Back