Szukasz inspiracji, praktycznych informacji lub przykładów kreatywnego link buildingu? W artykule znajdziesz typowe “mięso”, w tym techniki, które sukcesywnie stosuję realizując projekty szczególnie dla małych i średnich klientów, czyli dla segmentu, który jako społeczność SEO obsługujemy najczęściej.

Dla uporządkowania dyskusji warto wspomnieć czym tak naprawdę jest link building. Zgodnie z definicją jest to zestaw działań w obszarze linków zewnętrznych i wewnętrznych, którego ogólnym celem jest poprawa widoczności strony internetowej w wyszukiwarkach – z głównym naciskiem na Google.

Audyt i diagnoza bieżącej sytuacji

Każde działanie powinno być uzasadnione merytorycznie. Aby mieć podstawy do zdefiniowania realnego celu należy przeprowadzić audyt i analizę profilu linków klienta, dla którego pracujemy oraz jego konkurentów. Pozwoli to uzyskać pełny obraz bieżącej sytuacji. Do tego celu można oczywiście wykorzystać toolset oferowany przez Majestic.

 

Określenie celu szczegółowego

Aby przeprowadzić skuteczną akcję link building’ową należy zdefiniować cel szczegółowy i obrać strategię, która przybliża nas do sukcesu.

W mojej ocenie ten etap jest pomijany, a przynajmniej niedoceniany przez 90% SEOwców, a przecież jasno zdefiniowany cel jest podstawą do przeprowadzenia skutecznych działań.

Poniżej kilka przykładów celów:

• Poprawienie wskaźnika DA (Domain Authority)
• Zwiększenie świadomości marki
• Poprawienie pozycji konkretnego segmentu słów kluczowych lub jednego słowa kluczowego

Przykładowe cele w obszarze linków wewnętrznych:

• Optymalizacja przejrzystości struktury strony internetowej.
• Poprawienie pozycji poszczególnych podstron w wynikach organicznych Google.
• Optymalizacja nawigacji – intuicyjność.
• Wykorzystanie potencjału wyróżniających się podstron stron.

 

Budżet, czyli bolączka polskiego rynku

Większość projektów realizowanych na naszym rodzimym rynku jest niskobudżetowa, żeby nie powiedzieć “tania”, ale nawet w obrębie niskiego budżetu – rzędu kilkuset złotych – da się zrobić działania, które przybliżą nas do celu.

Jak radzić sobie z małym budżetem

Nie da się dyskutować z faktem, że budżet determinuje działania, dlatego mając do dyspozycji kilkaset złotych miesięcznie trzeba wykazać się nie tylko kreatywnością, ale również umiejętnością analityki i wyczuciem. Mam na myśli odejście od schematycznego podejścia, które mogłoby prowadzić do przepalenia budżetu.

Plan i cel krótkoterminowy

Zestawiając cel długoterminowy z miesięcznym budżetem na link building, powinniśmy określić cel i plan krótkoterminowy. Timeline, który ja stosuję najczęściej to kwartał, rzadziej miesiąc. Idealnie byłoby, gdyby w procesie link buildingu udało się uzyskiwać błyskawiczne odpowiedzi, szybko organizować kreatywne akcje, otrzymywać zlecone copywriterowi treści z dnia na dzień.

Prowadząc wiele projektów jednocześnie nie jesteśmy w stanie “czekać” i reagować na wszystkie działania natychmiastowo, a szczególnie te, które realizowane są przez osoby spoza zespołu. Ze względu na to warto zakładać plan kwartalny, który pozwoli na większą swobodę działań w ramach trzykrotnie większego budżetu.

Ten budżet najczęściej wystarczy do pozyskania linków przyzwoitej jakości, które realnie przybliżą Was do celu długoterminowego.

 

Jak realizować linkbuilding

Po analizie aktualnego profilu linków, określeniu celu i określeniu planu przechodzimy do właściwego działania. Chciałbym pokazać Wam jak w praktyce wygląda implementacja całego procesu na autentycznych przykładach oraz case study z życia mojej agencji Kampanie SEO, której główną usługą jest pozycjonowanie stron, przy czym linkbuilding oferujemy również w formie oddzielnej usługi.

Case study 1: Cel – poprawienie wskaźnika DA

Zadanie jest zazwyczaj trudne, ponieważ wymaga znalezienia bardzo mocno podlinkowanych domen, które moglibyśmy wykorzystać w procesie link buildingu.

W przypadku takich witryn ciężko zdiagnozować czy link jest możliwy do pozyskania.

Diagnoza powinna opierać się o pewne założenia:

• Jeżeli innym się udało to naturalne, że jest opcja. Trzeba tylko znaleźć odpowiednią strategię.
• Jeżeli mamy kontakt do właściciela/administratora witryny – najprawdopodobniej wypracujemy strategię pozyskania linka.
• Jeżeli witryna ma wielu moderatorów – wystarczy dotrzeć do jednego z nich.

Przykład:

Po analizie wyselekcjonowałem listę witryn, które należy targetować. Celem jest znalezienie się na qrz.com – domena o bardzo wysokim wskaźniku TF w Majestic.

Z uwagi na to, że qrz.com skupia pasjonatów komunikacji radiowej z całego świata postanowiłem zwrócić się do lokalnej społeczności radiowców z propozycją zrobienia wspólnej radiostacji z okazji Dnia Niepodległości (tematyka wpisywała się w ofertę klienta). Pomysł spotkał się z bardzo pozytywnym odbiorem. Przygotowaliśmy wspólnie materiały drukowane, postanowiliśmy rozesłać pocztówki i pamiątkowe karty do każdego, kto połączył się z naszą lokalną radiostacją. Dodam, że było to kilkaset kartek.

Jak wykorzystać QRZ?

Każdy klub krótkofalarski bądź radioamator tworzący stację okolicznościową z okazji jakiegoś wydarzenia może zgłosić ten fakt i umieścić informację na portalu podając również partnerów wydarzenia oraz ich strony internetowe i nie tylko. Kompletny koszt uzyskania linka oscylował na poziomie kilkuset złotych.

 

Case study 2: Poprawienie świadomości marki

Można założyć, że link building mający na celu poprawienie świadomości marki z budżetem na poziomie kilkuset złotych nie jest możliwy. Są wyjątki jeżeli chodzi o firmy działające na małym obszarze geograficznym. Działania ukierunkowane na społeczność lokalną są tańsze.

Kluczowy jest odpowiedni research i znajomość rynku lokalnego. Dzięki temu możemy uzyskać listę instytucji, które aktywnie współpracują z lokalną społecznością. Co to są za instytucje:

• domy kultury,
• gminne lub miejskie ośrodki sportowe,
• biblioteki,
• domy dziecka
• i inne.

Przykład 1: Poprawienie świadomości marki

W tym segmencie opisałem ogólny algorytm, który sprawdza się niemal zawsze. Znajdziecie masę konkretnych przykładów tego typu działań.

Warto zaznaczyć, że organizacja konkursu lub uczestnictwo w evencie jest dość drogie operacyjnie, mam na myśli nie tylko środki, ale również czas, który trzeba zaangażować w organizację. Szukajmy więc opcji, które pozwalają podłączyć się pod realizację czegoś, co jest organizowane przez innych, tj.: instytucje.

Postawmy się w roli kogoś, kto organizuje konkurs dla kilkunastu przedszkolaków na kartkę świąteczną. Z perspektywy takiej osoby największym bólem jest to, że ciężko wygospodarować środki, żeby dać dzieciakom coś konkretnego, małą pamiątkę, pluszaka, notes – cokolwiek. Spotkałem się z przypadkami, że panie pracujące na świetlicach pokrywały tego typu wydatki z własnej kieszeni.

Jeżeli zaproponujecie pomoc – w większości przypadków zostanie przyjęta, a w ramach wdzięczności otrzymacie nie tylko możliwość umieszczenia logotypu jako partnera konkursu, ale również link ze strony instytucji, która jest organizatorem eventu. Koszt linka może oscylować w granicach 100-200 zł.

Przykład 2: Poprawienie świadomości marki

Poprosiłem Michała Suskiego, który obecnie jest head of SEO w KampanieSEO, aby podzielił się ze mną jednym z ostatnio realizowanych przykładów. Znalazł fajny case, który również wpisuje się w niekonwencjonalne podejście do tematyki link buildingu.

Michał chciał zwrócić Waszą uwagę na tematykę nawiązywania relacji. Jego case nie opiera się o zaawansowane narzędzia czy skomplikowane analizy i dotyczy link buildingu dla naszej agencji.

Świadomość marki można zbudować przez obecność na portalach czytanych przez potencjalnych klientów lub partnerów biznesowych. Najlepszą drogą do blogów firmowych jest nawiązanie prywatnych relacji z osobami mającymi wpływ na content, jaki się tam pojawia. W ostatnim czasie udało się pozyskać dla KampanieSEO linki z gościnnych wpisów na czterech dużych portalach, które dotykają bezpośrednio SEO lub branży IT.

Proces pozyskania kontaktów odbywa się zazwyczaj zaskakująco prosto:

• nawiązanie kontaktu na jednej z grup FB w obszarze SEO,
• wysłanie zaproszenia na Linkedin wraz ze spersonalizowaną wiadomością,
• wzmocnienie więzi poprzez wspólne uczestnictwo w evencie SEMkrk #9 (można bez picia piwa, ale w sumie lepiej połączyć przyjemne z pożytecznym),
• rozbudowa sieci kontaktów podczas wydarzenia.

Dlaczego to nie jest takie trudne? Dobry content jest w cenie, dlatego takie propozycje to sytuacja win-win. Ty poprawiasz rozpoznawalność marki którą reprezentujesz i zyskujesz wzmianki lub odnośniki, a blog na którym publikujesz – dobry tekst, który przyciąga potencjalnych klientów.

Ile to kosztuje?

Zależy na ile wyceniasz swój czas. W sumie 4 popołudnia na napisanie 4 solidnych tekstów oraz odrobina uwagi podczas przeglądania fejsa. Zdecydowanie polecam, warto być otwartym na rozmowę i współpracę.

 

Case study 3: Poprawienie pozycji konkretnego słowa kluczowego

W przypadku w/w celu oraz niskiego budżetu również proponuję pozostać przy skali lokalnej. Tego typu cel wymaga bardziej skomplikowanej strategii, która będzie skupiona w obrębie określonego segmentu tematycznego.

W zależności od rodzaju projektu stosuję jedną z dwóch metodologii pozyskania linku w określonym segmencie tematycznym:

1. Sprawdź co jest w rankingu Google dla danego słowa kluczowego oraz jakie są możliwości odnośnie Twoich działań.
2. Zrób listę wartościowych witryn (na przykład w skali lokalnej) niekoniecznie związanej z zakresem tematycznym i spróbuj przeprowadzić akcję związaną ze słowem kluczowym.

Przykład 1: Poprawienie pozycji słowa kluczowego

Zaczynamy od selekcji leadów, następnie oceniamy:

• skalę trudności pozyskania linka,
• potencjalny budżet,
• wartość jaką możemy uzyskać.

Mój arkusz roboczy zawiera dodatkowo:

• etap, na którym jesteśmy,
• na czyją reakcję lub decyzję czekamy (moją czy potencjalnego partnera),
• informację o uzyskiwanych odpowiedziach,
• informację o zakończonym procesie.

Pokażę mój plik roboczy, który używałem ostatnio dla realizacji link buildingu. Działania dotyczą witryn z określonego zakresu tematycznego, które miały na celu podnieść pozycję słowa kluczowego.

 

Przykład 2: Poprawienie pozycji słowa kluczowego

Jeżeli w obrębie tematycznym ciężko pozyskać partnera do współpracy – musimy sami stworzyć zakres tematyczny. Do tego celu warto wykorzystać element oferty klienta, który chcemy podnieść w wynikach wyszukiwania. Konkretny case study dotyczy dentysty z Krakowa, dla którego realizowałem niskobudżetową akcję promocyjną, której celem było poprawienie dość ogólnej i trudnej frazy “dentysta kraków”.

Nie mając wystarczająco dużo witryn tematycznych postanowiłem targetować instytucje lokalne. Klient, mając świadomość, że budżet jest niewielki, chętnie przyłączył się do akcji. Wspólnie postanowiliśmy połączyć przyjemne z pożytecznym obdarowując lokalne instytucje, w tym również domy dziecka sprzętem stomatologicznym.

Uzyskaliśmy z tego duży odzew oraz wiele tematycznych linków lokalnych z sekcji aktualności, w której opisano akcję wraz z podziękowaniem dla naszego klienta.

Tego typu akcje to coś, co lubię najbardziej, ponieważ pomagają nawiązać relacje

klient <-> instytucja <-> agencja seo,

które później można używać regularnie z korzyścią dla wszystkich stron i oczywiście dla nas, ponieważ uzyskujemy deklarowane i planowane wyniki. Koszt pojedynczej akcji linkbuildingowej oscylował w granicach kilkuset złotych. Trzeba również zauważyć, że klienci na ogół wykazują się chęcią współpracy.

 

Linkowanie wewnętrzne nie mniej ważne

Proces link buildingu, szczególnie dla klientów, gdzie budżet mocno determinuje zakres realizowanych działań, można zacząć bezkosztowo, czyli od linków wewnętrznych. W początkowej fazie realizacji pozycjonowania strony internetowej, na etapie audytu oraz optymalizacji contentu, warto pochylić się nad problemem struktury serwisu.

Przy niewielkich stronach struktura nie jest zazwyczaj skomplikowana, a ilość podstron nie przekracza kilkudziesięciu, dlatego skorygowanie nie wymaga dużego nakładu czasowego (czyli finansowego, ponieważ każda godzina pracy specjalisty to również inwestycja). Zamykając się z działaniami w trzy godziny, można przyjąć, że koszt uzyskania kilku linków oscylował w granicach kilkuset złotych.

Jak linkować wewnętrznie

Optymalizacja ma kilka celów, wśród nich uzyskanie przejrzystej i intuicyjnej struktury, aby jej zrozumienie było łatwe zarówno dla skryptów Google, jak i dla użytkownika. Ja kieruję się własnym zestawem dobrych praktyk, czyli:

• linkowanie do każdej ważnej podstrony ze strony głównej,
• linkowanie do każdej podstrony anchor tekstem w formie ścisłej lub przybliżonej do pozycjonowanej frazy,
• linkowanie do każdej ważnej podstrony z każdej podstrony serwisu,
• nie używanie jednego anchor tekstu dla kilku podstron (może to powodować kanibalizację w wynikach wyszukiwania),
• w sytuacji jak to uzasadnione merytorycznie, użycie brandu lub frazy podczas linkowania do strony głównej.

Warto zauważyć, że zastosowanie podobnej struktury może być niemożliwe ze względów technicznych lub ze względu na brak akceptacji klienta. W takim wypadku proponuję nie rezygnować, ale negocjować i działać w obrębie “z góry” określonego pola manewru.

Stosowanie powyższego zestawu procedur pozwoli poukładać informacje merytorycznie i intuicyjnie. W obszarze linków wewnętrznych warto stosować dodatkowe zasady, które niekoniecznie odnoszą się do struktury menu, ale również dotyczą linków:

• staraj się używać możliwie krótkich i przyjaznych adresów URL,
• nie używaj parametrów w url (np: adres.php?i=1),
• użyj możliwie najkrótszej ścieżki url (np: zamiast adres.pl/oferta/narty/elan/, polecam użyć: adres.pl/narty-elan/),
• używaj słowa kluczowe w adresach url (np: https://www.kampanieseo.pl/pozycjonowanie-cennik),
• wybierz jedną formę przedrostka i upewnij się, że wszystkie przekierowują do jednej podstrony (http, https, z www i bez www).

 

Linkowanie wewnętrzne – linki wychodzące

Umieszczanie odnośników do witryn zewnętrznych na ogół nie stanowi problemu. Oczywiście można dyskutować, czy odsyłanie ruchu z naszej strony do innych serwisów ma sens, ale na pewno da się wyselekcjonować sporo przypadków, kiedy jest to konieczne.

Trzeba zwrócić uwagę na potencjalne zagrożenia, które mogą powstać jeżeli linkujecie do witryn zewnętrznych. Kilka z nich:

• Witryna zewnętrzna może być zaatakowana przez złośliwe oprogramowanie – w takim wypadku Google może “stwierdzić”, że “polecacie” nierelatywne, nieoptymalne treści, na przykład przeznaczone tylko dla odbiorców dorosłych.
• Na witrynie zewnętrznej zmienił się content – nie jesteście w stanie kontrolować czy ciągle jest adekwatny i odpowiedni.
• Właściciel zmienił domenę lub adres podstrony – nie jesteście w stanie stale kontrolować, czy witryny do których odsyłacie cały czas działają.

Cała rzecz sprowadza się do krótkiego wniosku. Jeżeli uznajecie witrynę za wiarygodną i wartościową – linkujcie. Możecie również dodać atrybut nofollow do linka, aczkolwiek jeżeli coś jest na tyle dobre, że postanowiliście się tym podzielić, nie jest to konieczne.

Niektórzy twierdzą, że linki zewnętrzne do wartościowych witryn mogą wręcz poprawić pozycję w wynikach wyszukiwania. Osobiście podchodzę do tego sceptycznie. Testowałem w neutralnym środowisku – nie działa, ale nie można tego jednoznacznie wykluczyć, ponieważ zestaw czynników rankingowych w każdej branży i miejscu jest różny, a przeprowadzenie testu musiałoby się sprowadzać do określonego segmentu tematycznego i lokalizacji.

Te różnorodności i zależności widać jak na dłoni używając mojego toola https://surferseo.com, który analizuje korelację w organicznych wynikach wyszukiwania Google.

Mam nadzieję, że udało mi się Was zainspirować do kreatywnego podejścia do link buildingu. Słyszałem ostatnio, że jest to najnudniejsze zadanie z całej palety SEO, ale mocno się temu sprzeciwiam. Nieszablonowe podejście do każdego zadania może dać Wam sporo frajdy, tak jak mi przez ostatnie 11 lat. Zapraszam do dyskusji o pozycjonowaniu. Możecie mnie złapać na LinkedIn.

 

Autor:

Sławek Czajkowski – W branży od ponad 11 lat. Pasjonat, który w świecie marketingu internetowego czuje się jak u siebie w domu. Właściciel agencji Kampanie SEO oraz CEO w projekcie Surfer. Fan nieszablonowych i skutecznych rozwiązań. LinkedIn.

wróć