Möchten Sie Ihren Pitch auf die nächste Stufe heben? Dann müssen Sie diesen kundengerecht anpassen! Durch die Verwendung von Kampagnen und Link-Alerts können Sie mehr Wert in Ihrem Pitch demonstrieren und zeigen, dass Sie mindestens 10 Schritte vor Ihren Wettbewerbern sind.
Transkript
Ken: Okay Dixon, der nächste Schritt ist wirklich beeindruckend mit deinem Pitch. Du willst wirklich nicht nur einen Standardpitch durchführen, sondern einen passenden für die jeweilige Website.
Dixon: Wenn Sie sozusagen nur Ihre Broschüre verschicken, dann machen Sie gar nichts, oder? Sie haben sich bereits Ihre Website angesehen, und ich denke, das ist etwas anderes, als vor 10, 20 Jahren, als man dann einfach seine Broschüre versenden konnte. Aber die Leute haben das bereits getan, sie haben dich bereits gescreent, du hast sie jetzt gescreent, jetzt musst du ihnen etwas von Wert geben. Dieser Akt selbst muss Wert demonstrieren, selbst wenn Sie den Pitch am Ende nicht gewinnen, werden Sie demonstrieren müssen, dass Sie 10 Schritte vor jedem anderen sind, der Ihre Website betrachtet.
Ken: Richtig. Okay. Also, es lohnt sich, in diese zu investieren, weil es deine Stärke demonstriert und die Attraktivität deines Pitches erhöht, wenn du ihnen etwas erzählst, was sie nicht wissen.
Dixon: Ja, absolut. Und so beginnt es mit dem Aufbau einer Kampagne. So hat Majestic diesen Kampagnenabschnitt auf der Website, und das Tolle daran ist, dass es einen Benchmark für Ihre Website setzt. So richten Sie eine Kampagne Ihres Kunden, nach der Sie suchen, und die Art der Wettbewerberkohorte ein. So setzen vier oder fünf Wettbewerber-Websites ihre Homepages in eine Kampagne ein und Sie können alles nebeneinander sehen, das gibt Ihnen sofort einige tolle Grafiken. Sie haben einige fantastische Live-Aufnahmen von realen Zahlen, die Sie dann sofort in eine Tonhöhe bringen können. Der andere Grund für die Einrichtung einer Kampagne vom ersten Tag an, noch bevor Sie den Kunden haben, ist, dass es nicht teuer ist eine Vielzahl an Kampagnen aufzusetzen. Aber der andere gute Grund ist, dass man von einer Kampagne aus sofort in alle anderen Tools einsteigen kann.
Wenn Sie also eine Agentur sind, dann wissen Sie, wohin Sie gehen müssen, um alle Informationen zu sehen, an denen Sie für einen bestimmten Kunden gearbeitet haben. Es geht um das eigene individuelle Ökosystem oder die eigene Marketingumgebung, sehr spezifisch und sehr auf sie zugeschnitten. Und ich denke, dass das eine wirklich wichtige Sache ist, die man berücksichtigen sollte.
Ken: Und eines der Dinge, die ich nicht vergessen würde, ist, auch in dieser Phase einen E-Mail-Alarm einzurichten.
Ken: Es ist etwas Großartiges passiert ( 00:02:51)
Dixon: ….zurück zur Pitch-Präsentation. Du willst sicher sein, dass du davon weißt, wenn etwas passiert. Ja, absolut. Also, ich denke, großartige Visuals verbinden eine Menge Link-Alerts. Eine Kohorte Ihrer Konkurrenten zu haben, zeigt einem Kunden sofort, dass Sie die Umgebung verstehen. Gleichzeitig geben Sie ihm aber auch einige sehr reale Daten, um das Auftragsvolumen besser bemessen zu können Wenn Sie wissen, dass der Trust Flow der Homepage bei 10 liegt und die der Konkurrenten bei, gibt es eine Diskrepanz, die Sie nicht überwinden können. So müssen Sie mit Kohorten konkurrieren, die konkurrenzfähig sind. Prinzipiell arbeite ich lieber mit Homepage-Metriken anstelle von ganzen Domain-Metriken
Ken: Woran liegt das, Dixon?
Dixon: Die Art und Weise, wie die Algorithmen bei Google PageRank funktionieren, wurde immer auf Seitenebene durchgeführt. Und so, während Sie standardmäßig alle Links zu einer Domain betrachten, und all den verpackten Trust Flow einer Domain, liegt die Wahrheit darin, dass Google sagt, Ihre Homepage ist wahrscheinlich die beste Seite auf Ihrer Website. Und jede einzelne Seite auf Ihrer Website ist eine Seite im Internet. Wenn die Google-Suchergebnisse zurückkommen, geben sie Ihnen keine Websites, sondern einzelne Seiten. Es kann eine Homepage sein, es kann keine Homepage sein, aber sie geben Ihnen einzelne Seiten. Wenn Sie also versuchen, eine Suchmaschinenoptimierung durchzuführen, ist es wichtig, die von Google zurückgegebenen Seiten zu verstehen. Also, wenn Sie eine Vorstellung von der Kundenmarke bekommen wollen, dann sind Sie eigentlich besser dran, sich die Homepage anzusehen, die URL-Ebenen-Metrik der Homepage, weil alle anderen Seiten, die eine Website hat, auf die Homepage verlinken.
Daher ist es wichtig, sich Seite für Seite anzusehen. Eine Möglichkeit, diese Kohorte zu finden, ist, Ihren Schlüsselbegriff einzugeben und zu sehen, was die 10 wichtigsten Seiten sind, die zum Beispiel bei Google auftauchen, die Ihre Kohorte sein könnten. Aber es ist auch wahrscheinlich, dass Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind. Es ist schließlich Ihr Unternehmen oder Ihr Kunde und Sie kennen das Geschäft. Sie sollten auf jeden Fall herausfinden wer die Konkurrenz ist und ihre Websites und ihre Homepages aufspüren und diese in das System einbinden.
Ken: Ja, aber nehme Sie nicht immer für bare Münze, was der Kunde sagt.
Dixon: Nein, nimm ein oder zwei andere Konkurrenten hinzu, von denen sie nicht wussten, dass sie Konkurrenten waren oder die sie dir nicht beschrieben haben, weil es sein kann, dass ihre ganze Kohorte von einer dritten Partei ausgelöscht wird.
Ken: Und eines der Dinge, über die wir hier sprechen, ist die Skalierbarkeit, was auch bedeutet, unglaublich zeiteffizient zu sein.
Dixon: Und wenn Sie zum Job Nummer eins kommen, bekommen Sie das Kampagnen-Setup und von da an, wenn Sie zur Kampagne gehen, sind alle wichtigen Grafiken nur 2 Klicks entfernt. Und Majestic hat einige großartige Visualisierungen, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen. Wenn Sie also den Markt vergleichen wollen, sprich wenn Sie einen Blick auf die Kohorte werfen wollen, dann können Sie buchstäblich von der Kampagne aus in alle anderen Tools wechseln in dem Sie auf das Tool-Symbol klicken.
Und weil Sie dann Ihr Unternehmen mit dem anderen Unternehmen in der Kohorte vergleichen, wird es sehr offensichtlich, welche Art von Arbeit erledigt werden muss. Und es zeigt Ihnen auch….zeigt einem Kunden, dass Sie Informationen zur Hand haben, die er nicht bekommen kann.
Ken: Ich denke, das ist wirklich wichtig, dass die Informationen zur Verfügung stehen, und wenn man das tut, wenn man dieser Methode folgt, bereitet man sich auf den Erfolg vor.
Dixon: Ja, absolut, absolut, absolut. Und natürlich haben Sie diesen Benchmark jetzt, weil Sie Ihre Kampagne so eingerichtet haben, dass sie den Erfolg irgendwann in der Zukunft demonstriert, wenn Sie den Pitch gewonnen habe und beginnen die Performance des Kunden zu verbessern.
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