Connexions. Relations. Votre vie personnelle en est remplie. Vous avez une famille, des amis, des collègues de travail, des voisins, une âme soeur avec qui vous passez du temps. Vous mangez ensemble, vous sociabilisez, regardez des films et traînez généralement ensemble. En d’autres termes, vous avez un réseau relationnel.
Alors pourquoi dans l’espace du marketing digital nous oublions souvent de nous y pencher et de créer des relations ? Bien souvent, les personnes de l’univers SEO souhaitent se positionner en haut pour gagner autant d’argent que possible, aussi vite que possible. Avec ce type de mentalité, nous utilisons des méthodes comme les réseaux privés de blog (PBNs), des réseaux de liens payants, etc. Rien de mauvais avec ce type de méthodes si le but est de faire de l’argent rapidement.
Cependant, ce genre de jeu vous coûtera sur le long terme. Les SEOs qui négligent la construction de relations significatives – des relations où vous ajoutez de la valeur aux autres plutôt que de leur prendre le plus possible – manqueront une grande opportunité de construire un business florissant. Par exemple, se connecter avec des amis blogueurs et des entrepreneurs, et les mettre en avant, fait gagner un capital relationnel et professionnel fantastique.
Parlons PBNs
Lorsque vous recevez des liens sur des réseaux de blog privés, c’est souvent un “site mort” sans aucun trafic. À moins que bien sûr vous ayez quelques domaines haut de gamme qui n’ont probablement jamais été des “domaines abandonnés”.
Vous obtenez alors un peu de trafic referral. Alors pourquoi vouloir des liens de sites web avec du vrai trafic ? Je suis content de vous avoir forcé à vous poser la question.
Partager c’est aimer
Une des raisons pour lesquelles j’aime construire des relations avec d’autres propriétaires de site web est qu’ils se soucient. Ils se soucient du développement de leur entreprise en ligne, de de promouvoir le contenu que j’écris pour amener du trafic vers leur site et d’être posté sur Twitter, Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn, etc. En d’autres mots, développer des relations peut et mène souvent au proverbe “gagnant-gagnant”.
Réfléchissez à ce qui est le plus susceptible de ramener des ventes en partant du principe que vous tenez à vendre quelque chose plutôt que de juste vous positionner. Qu’est-ce que vous préféreriez ? Un article invité légitime que le propriétaire promeut activement sur Facebook et Twitter ? Ou ce pbn que vous avez eu pour $69 d’un domaine de site abandonné ? Quel site sera pour vous aussi bénéfique que la valeur d’un lien dans l’algorithme actuel ?
De nombreux SEOs, moi inclus, se sont trop concentrés sur les positions et pas suffisamment sur la création d’opportunités de vente. Oui, nous avons besoin de développer des opportunités où le client peut obtenir un lien qui les aidera à se positionner, tout comme un revenu générant des opportunités. Flash news : les gens aiment se faire de l’argent !
Le trafic est un aspect essentiel pour la construction de liens. Beaucoup de personnes avec qui j’ai discuté stratégie SEO mettent en avant “Les Trois T” (Trafic, Thème et Trust= confiance) ou ART (Autorité, Pertinence et Trafic). Lorsque vous faites face à des sites morts sans aucun trafic, vous manquez un élément essentiel des trois piliers du SEO actuel. Et vous aurez besoin de beaucoup plus de liens pour vous positionner.
Pourquoi j’ai choisi le rayonnement
Je suis familier de l’outreach pour sécuriser des articles invités, des rassemblements de lien, etc depuis un moment. Bravo à Eric Ward et Ryan Stewart pour m’avoir aidé à développer ma technique. J’ai décidé de me concentrer sur la création de relations en ligne car je voulais être capable de me concentrer sur chacun des trois piliers.
Comment j’analyse les trois piliers
Thème– Pour le thème, c’est super simple. Je me connecte à Majestic (évidemment) et je regarde quel type de Topical Trust Flow détient le site. Cela peut m’aider à déterminer si le site est “autoritaire” ou d’actualité sur ma niche, car le thème aidera à donner un coup d’élan plus large. Si j’essayais de pousser mon site SEO pour des termes SEO liés, être publié sur Majestic me bénéficierais immensément. Majestic est lié par le sujet à la niche SEO et détient un tas de backlinks venant d’autres sites web en lien.
Confiance- Je regarde les métriques de Trust Flow au delà de ce que j’ai aussi regardé pour les sites liés au site que je suis en train d’analyser. Je regarde pour voir si le thème s’étend sur d’autres parties tierces. Plus le thème s’étend, plus il sera promu. Les métriques de Trust qui sont sur blog.majestic.com sont énormes car les sites qui pourraient lier vers ce domaine sont typiquement dans la sphère du marketing online et du SEO.
Pensez de cette manière : une couche de chocolat sur le gâteau ou deux ? J’en prendrais deux s’il vous plaît. Google aime également deux couches de chocolat. Est-ce scientifique ? Absolument pas, mais je vois que cela marche sur les niches. Les sites qui ont seulement une poignée de liens ont cependant des liens qui sont extrêmement bien en lien avec la niche et les sites pointant vers eux sont également sur le même sujet.
Trafic– Désolé Majestic, je dois utiliser SEMrush pour ce point. Jetez un oeil à mon article “Why You Must Analyze Website Traffic Before Pitching” (en anglais pour le moment) pour apprendre comment j’ai utilisé SEMrush pour identifier des sites qui valent la peine d’être présentés.
Comment j’utilise Majestic pour des opportunités d’outreach
J’adore utiliser le Clique Hunter. Rien ne me donne plus de données sur la provenance des liens des meilleurs sites de ma niche. Est-ce que mes concurrents se positionnent avec des articles invités ? Bien. Construisez une liste et je leur présenterai. Est-ce qu’ils se positionnent avec un ensemble de lien ? Ok, même chose. Si c’est du payant ou d’autres formes, j’adresse alors au cas par cas.
Disons que je souhaite concurrencer Ryan Stewart pour “Miami SEO”. L’entreprise de Ryan se positionne bien sur ce terme. J’irai dans le Clique Hunter pour trouver d’où proviennent les liens des 10 meilleurs. Si c’est des endroits comme Majestic, SEMrush ou Moz, alors je sais certainement ce qu’il me reste à faire.
Voici les 10 premiers pour Miami SEO
Voici les résultats des découvertes du Clique Hunter
En utilisant ces données, j’atteindrai les entreprises qui sont listées ici et je verrai si je peux proposer un article invité également sur leur site.
L’outreach au-delà des articles invités
Cela nous ramène vraiment aux trois critères que j’ai mentionné : trafic, thème et confiance. Les sites de confiance reçoivent du trafic, ils sont typiquement (et pas toujours) dédié à un vertical. Afin de trouver de meilleurs résultats pour des clients, nous essayons de gagner des liens sur des pages qui sont déjà actives et indexées dans Google.
Quels sont ces types de liens mystiques que vous pourriez demander ? Des pages ressource. Les pages ressource sont super car la plupart des gens finissent par y lier car elles se positionnent déjà bien sur Google. La plupart des gens ne regardent que la première page de Google lors d’une recherche rapide sur un sujet. Si l’article que vous avez créé est listé sur une page ressource, vous remarquerez un bond dans le temps en termes de trafic et de positionnement. De plus, la page ressource sur laquelle vous êtes listés va continuer à récolter des liens tout comme à passer de la confiance à votre article.
Dans le monde réel- GoReach.co et le difficile passage à l’échelle
J’ai vu un besoin sur le marché pour une entreprise légitime d’outreach. Je m’alarme lorsque je reçois des e-mails disant “jetez un oeil à nos services d’article invité. Nous avons construit une grande base de blogueurs et de sites web,” ou n’importe quelle variation de ce type. Je ne sais pas qui ils sont, je ne sais pas s’ils ont jamais mené de campagnes d’acquisition de link building sans essayer de conclure des ventes avec diffusion d’emails.
Je ne recrute jamais ces fournisseurs, principalement parce que les e-mails sont écrits d’une telle manière qu’ils ne peuvent transmettre l’un des trois : la CONFIANCE. Je dois pourtant croire qu’ils pourraient réaliser une campagne de link building white hat que je pourrais avoir envie d’associer à mes clients ou ma marque.
J’ai défendu pendant des mois la nécessité d’utiliser l’outreach à mon ami Stacy Wellington et comment cette discipline est très éloignée des pbns et tactiques gray hat. Stacy m’a ignoré un bon moment à cause de sa réussite et de son habitude à faire les choses à sa manière.
Cependant, après 6 mois de gestion d’une équipe d’experts en outreach, il a commencé à voir quelques opportunités sur mon domaine d’activité. Il a amené son expertise pour la gestion d’une grande équipe et pour passer à l’échelle une offre basée sur le service et j’ai apporté mon expérience de l’outreach. Gagnant-gagnant.
Entre nous, si vous vous demandez ce qui fait de moi un expert outreach, j’ai écrit pour BlueHost, Forbes, Fortune, Entrepreneur, Fast Company, Business Insider et beaucoup d’autres publications sans payer pour ces liens et mises en avant. Si vous voulez un conseil professionnel pour augmenter vos taux de réponse e-mail, jetez un oeil à cet article (en anglais pour le moment).
Plus dur que prévu
Stacy et moi avons géré cette équipe de 8 personnes pour presque trois mois. Nous avons 21 campagnes actuellement en cours, et wow…c’est très stimulant de faire passer à l’échelle une entreprise comme celle-là ! Nous avons fait face à n’importe quel problème imaginable. Des clients peu réalistes (nous avons probablement échoué pour les définir correctement dès le début), une équipe irresponsable, des managers qui ne communiquent pas de la bonne manière, des logiciels qui plantent entre autre. En résumé, nous avons eu du mal au lancement de notre entreprise GoReach.
Gérer de la portée pour vos propres clients lorsque vous en avez une poignée est relativement facile. Un campaign manager gérant vos prospects de liens, une autre personne chargée des e-mails ainsi que quelques rédacteurs vous suffisent pour démarrer. Mais passer à l’échelle une entreprise pouvant gérer entre 50 et 100 campagnes simultanées est une autre histoire.
C’est pourquoi il existe si peu de “leaders secteur” sur cette niche d’article invité et de services d’outreach. Il est extrêmement difficile d’échelonner et de garder une qualité haute tout en délivrant mois après mois. C’est l’une des supers choses lorsque vous menez des tâches difficiles : elles gardent les concurrents à distance. Si c’était facile, tout le monde le ferait !
Appelez-le comme vous voulez, marketing d’influence ou marketing de contenu, etc
Ce que nous construisons et ce vers quoi nous tentons de mener nos clients et campagnes est lié à une niche actuelle et puissante. Certains l’appellent Marketing d’Influence, d’autres partage d’audience. D’autres l’appellent simplement marketing. Peu importe le nom, l’outreach est conçu pour aider à augmenter le trafic, conclure des ventes et mieux se positionner sur Google.
Je ne suis pas ici pour vous présenter GoReach. Si vous avez le temps et la patience, alors faîtes le vous-même. En effet, je recommande de gérer une équipe vous-même si vous avez le temps, la patience et la possibilité de gérer plusieurs personnes.
RÉSUMÉ : A la fin de la journée, Outreach consiste à créer de la valeur et la valeur est créée par des relations qui ramènent des ventes. Alors continuez… contactez moi. J’adorerai avoir de vos nouvelles.
Biographie auteur –
Stephen Twomey est le fondateur de MasterMindSEO et co-fondateur de GoReach et opère maintenant en tant qu’ambassadeur pour Majestic. Lorsqu’il ne travaille pas à aider des entrepreneurs à construire l’entreprise de leurs rêves, Stephen adore passer du temps avec sa femme Jane et ses trois jeunes enfants. Stephen aime entraîner son équipe de football, faire de la musculation et jouer des sketchs comiques à son église.
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