Budowanie linków: trzy filary tworzenia wartości

Zdobywanie linków wysokiej jakości to trudne, ale konieczne zadanie. Aby to zrobić, trzeba zaoferować trzy rodzaje korzyści — czytelnikom, wydawcom, a także własnej firmie i jej klientom.

Jeśli uda się zrealizować te cele, znacznie wzrosną Twoje szanse na uzyskanie cennych linków wysokiej jakości.

W jaki jednak sposób zaoferować te korzyści tak zróżnicowanym grupom odbiorców?

W tym artykule przyjrzymy się przykładom takich działań na podstawie wyników z usługi Majestic. Pokażemy również, w jaki sposób firmy, które uzyskały linki, zapewniły znaczną wartość w tych trzech obszarach. Naszymi modelami będą: dynamiczna firma piwowarska w Szkocji, mała spółka w Australii i duży bank komercyjny w USA.

Brewdog.com

W lutym 2016 roku ta spółka piwowarska nieoczekiwanie opublikowała ciekawe informacje. Udostępniła publicznie receptury wszystkich swoich (ponad 200) piw. Było to ważne wydarzenie zwłaszcza dla tych czytelników, którzy chcieli warzyć podobne piwa we własnym domu. Decyzja była oczywiście zaskakująca — takie receptury są zwykle ściśle chronionymi tajemnicami.

Publikacja pozwoliła jednak uzyskać wiele linków, w tym te od Amerykańskiego Stowarzyszenia Piwowarów Domowych. Wyniki w usłudze Majestic uwzględniają zarówno źródłowe, jak i docelowe adresy URL. Szybki rzut oka na te strony umożliwia zrozumienie uzyskanych korzyści.

Oto strona, na której znajduje się link (źródłowy adres URL), Brewdog Releases All Beer Recipes for Homebrewers:

 

Dlaczego zatem pomysł był tak ciekawy dla Amerykańskiego Stowarzyszenia Piwowarów Domowych?

Zwróćmy uwagę na tekst na stronie — firma Brewdog użyła sformułowań atrakcyjnych dla domowych piwowarów:

 

 

Przyjrzyjmy się frazom użytym w tekście i cytatach firmy — „domowe warzenie piwa”, „mała instalacja do homebrewingu” i „dziedzictwo domowego warzenia piwa”.

Wyrażenia te nie są częścią standardowej informacji prasowej. Są wyraźnie skierowane do hobbystów, a dzięki ich użyciu firma Brewdog może dopasować swój przekaz do odbiorców i podkreślić swój związek z członkami stowarzyszenia.

Co zyskali czytelnicy?

W tym przypadku czytelnik otrzymał informacje w atrakcyjnym dla niego języku, a także setki darmowych receptur do wykorzystania w warunkach domowych. Brewdog bardzo stara się zapewnić prawdziwe korzyści.

A co z wydawcą?

Wydawca, czyli Amerykańskie Stowarzyszenie Piwowarów Domowych, zyskał wspaniałą zawartość, precyzyjnie skierowaną i wyjątkowo atrakcyjną dla czytelników. Oznacza to, że również stowarzyszenie odniosło korzyści.

Na czym zaś polegają korzyści dla firmy Brewdog?

Przede wszystkim jest to cenny autorytatywny link, ale nie tylko.

Spójrzmy na docelowy adres URL, https://www.brewdog.com/diydog, aby poznać dodatkową wartość, jaką uzyskała firma Brewdog:

 

 

Strona zawiera krótki film wideo i link umożliwiający pobranie domowych receptur.

Zwróćmy jednak uwagę na linki na obu paskach bocznych pod filmem: „equity for punks” (udziały dla drobnych inwestorów), „expansion plans” (plany ekspansji) oraz „investing in Brewdog” (inwestycje w Brewdog).

Od razu widać, że strona jest zaprojektowana nie tylko z myślą o udostępnieniu darmowych receptur, ale także o przyciągnięciu do firmy nowych inwestorów.

Wygenerowane korzyści możemy podsumować w tej tabeli wartości:

 

Możemy także przeprowadzić w Majestic szybką analizę adresu URL filmu wideo, by przekonać się, że ta konkretna strona przyciąga linki ze 163 domen odsyłających:

 

Przykład małej firmy

Zajmijmy się teraz innym przykładem. Tym razem będzie to Roger, konsultant telefoniczny.

Tak jak wielu ludzi, Roger miał dość telefonów od telemarketerów. Zamiast jednak wpaść w bezsilną wściekłość, stworzył aplikację pozwalającą ludziom zemścić się na uciążliwych rozmówcach, przekierowując przychodzące połączenia telemarketingowe do robota, który angażował telefonicznych spamerów w bezproduktywne rozmowy.

 

 

Strona http://jollyrogertelephone.com/how-to-send-your-telemarketers-to-this-robot/ uzyskała linki z 86 domen odsyłających:

 

 

Charakterystycznym przykładem jest ten artykuł w serwisie PC World.com pt. Tired of Telemarketers?:

 

 

Oto miejsce, jakie Jolly Roger zajmuje w tabeli wartości:

• Czytelnik ma odrobinę rozrywki, ponieważ może przekierować połączenie i posłuchać zabawnej rozmowy. Oczywiście nie powstrzymuje to połączeń, ale daje użytkownikom poczucie, że mogą odpłacić pięknym za nadobne.
• Wydawca otrzymuje ciekawą historię wraz z nagraniem wideo przedstawiającym działanie usługi. Ponadto udało się zachęcić czytelników do skorzystania z tej zabawnej funkcji przez publikację linku do witryny Jolly Roger.
• W ten sposób twórca usługi Roger Anderson zyskał mnóstwo linków wysokiej jakości i darmową reklamę, a także zaprezentował swoje umiejętności praktycznego zarządzania usługami telefonicznymi.

Bank of America’s Merrill Edge

Przeanalizujmy teraz ostatni przykład, internetowe narzędzie banku Bank of America’s Merrill Edge o nazwie Face Retirement.

Jego celem było zachęcenie klientów do oszczędzania na emeryturę. Narzędzie robiło zdjęcie użytkownika (za jego zgodą) przy użyciu kamery internetowej. Potem za pomocą suwaka klient mógł sprawdzić, jak będzie wyglądał za 10, 20 lub 30 lat i tak dalej.

 

 

Zobaczenie siebie za 40 lat to dziwne, ale i ciekawe przeżycie.

W ten sposób czytelnik zyskuje coś interesującego, bo któż powstrzymałby się przed zajrzeniem w przyszłość? Narzędzie było często udostępniane i wzbudziło wiele dyskusji.

Co prawda publikacja (w tym przypadku wpis na blogu AmericaSaves.org) promuje usługę tylko za pośrednictwem linku, ale jednocześnie wzmacnia przekaz:

 

 

„Oszczędzanie jest trudne, ale bycie spłukanym — jeszcze trudniejsze”. A jeśli ktoś potrzebuje motywacji, może spojrzeć na siebie za wiele lat!

Również w tym przypadku kampania obejmuje wszystkie trzy obszary i zapewnia największą liczbę linków z domen odsyłających. W Majestic można sprawdzić, że narzędzie jest linkowane z 345 domen odsyłających:

 

 

Bank natomiast zyskuje wiele korzyści w ramach kampanii: linki, darmową reklamę oraz oczywiście dużą liczbę potencjalnych klientów zainteresowanych produktami emerytalnymi.

Podsumowanie

Ten sposób analizowania daje przydatne informacje na temat wartości każdej z kampanii dotyczącej linków. Opracowanie nawet tymczasowej tabeli wartości zapewnia wgląd w najlepsze metody planowania kampanii. Oto przykład prostej tabeli utworzonej w programie PowerPoint:

 

Save

Save

Save

Back