Chwyt reklamowy jest szeroko komentowany w mediach, ale nie dostaje linków naturalnych?

Twórcy linków mogą się wiele nauczyć z chwytów reklamowych. W zeszłym tygodniu w Londynie prowadziłem warsztaty z SEO. Na potrzeby takich warsztatów często wykorzystuję chwyty reklamowe z artykułów publikowanych tego dnia w mediach. Prawie zawsze udaje mi się znaleźć dobre przykłady, ale tym razem znalazłem prawdziwą perełkę: prowokacyjny chwyt Greggs – największej piekarni w Wielkiej Brytanii. Wybrałem 5 wskazówek PR, które będą istotne dla twórców SEO i linków na całym świecie.

Chwyt reklamowy Greggs

Greggs ma silną obecność prawie w każdym mieście w Wielkiej Brytanii. Ludzie kojarzą te piekarnie z niezdrową żywnością – sprzedają podstawowe brytyjskie artykuły spożywcze takie jak bułki i paszteciki. Ale Greggs ma również szeroką ofertę zdrowej żywności i to właśnie chcieli wypromować.

Stworzyli „markę” Gregory & Gregory i pod tą nazwą wzięli udział w popularnym festiwalu kulinarnym. Na ich stoisku pojawiło się nowe menu ze zdrową żywnością.

Zachęcali ludzi do próbowania jedzenia, wyjaśniali, że tak naprawdę jest to oferta sieci piekarni Greggs i filmowali, jak ludzie na to reagują.

Ten przykład zaczerpnąłem z bezpłatnej gazety rozprowadzanej w londyńskim metrze:

Historia nie przeszła bez echa również w gazetach ogólnokrajowych np. w The Sun:

Wnioski dla Digital PR

Nie miałem pojęcia, jak ta historia potoczy się dalej, ale uznałem, że warto omówić ją na warsztatach. Wyciągnąłem 5 wniosków dotyczących PR, które moim zdaniem są ważne:

1. Nie bądź nudny. Nudna firma zrobiłaby coś przewidywalnego i rozesłałaby komunikat prasowy informujący o nowym menu – nie jest to dobry sposób, aby zaistnieć w mediach. Ale Greggs nie jest nudną firmą. Zamiast tego zorganizowała imprezę, w której wzięli udział prawdziwi ludzie i która była naprawdę warta uwagi.

2. Starannie dobierz termin. Greggs zorganizowała swój chwyt reklamowy podczas największego brytyjskiego festiwalu dla smakoszy w Brentford w maju 2018 roku – The Foodie Festival. W ten sposób zagwarantowali sobie liczną i dociekliwą publiczność oraz możliwość interakcji z prawdziwymi ludźmi i oczywiście – dziennikarzami specjalizującymi się w pisaniu o jedzeniu.

3. Bądź istotny. W przypadku chwytów reklamowych istnieje ryzyko, że ludzie skoncentrują się na samym chwycie, a przekaz się zagubi. Wydarzenie zorganizowane przez Greggs było nie tylko dobrym chwytem reklamowym, ale zawierało fundamentalne i ważne przesłanie: firma oferuje żywność, którą doceniają „smakosze” i opinia publiczna. Obecność na targach kulinarnych była wspaniałym przykładem przekazania tego przesłania w praktyce.

4. Baw się. Było widać, że pracownicy stoiska i klienci, którzy próbowali produktu, świetnie się bawili, szczególnie wtedy, gdy dowiadywali się, jaka marka tak naprawdę stoi za Gregory & Gregory.

5. Rejestruj obrazy, które opowiadają historię. Kiedy ujawniono prawdziwą markę, ludzie okazywali prawdziwe zaskoczenie, śmiali się z siebie i podekscytowani rozmawiali z pracownikami. Greggs zadbała o to, by nagrać wspaniałe filmy i zrobić zdjęcia, które można było wykorzystać niemal natychmiast. Jest to bezcenne na potrzeby opowiadania o wydarzeniu, a taki materiał wizualny sprawił, że dziennikarzom łatwo było opowiedzieć historię.

Uczestnikom moich warsztatów wyznaczyłem kilka zadań:

Obserwuj, jak rozwija się historia, zapisuj pomysły i spostrzeżenia, które możesz zastosować do własnej sytuacji.
Jeśli byłbyś doradcą Greggs, co jako specjalista SEO mógłbyś dodać do promocji tego wydarzenia?
Czy Greggs stworzyła coś, do czego warto dodać linki? Jeśli nie, to co mogliby zrobić?

Jeśli interesujesz się PR, zastanów się nad odpowiedziami na te 3 pytania i zobacz, co uda Ci się wymyślić. Możesz również przesłać mi te odpowiedzi, a jeśli będą prawidłowe, omówię je w poście w przyszłości.

W Digital PR nigdy nie można zagwarantować sukcesu.

Nigdy nie wiadomo na pewno, jakie inne historie mogą konkurować o uwagę dziennikarza, jak bardzo są oni zajęci, ani czy po prostu zauważą Twoją wiadomość.

Aby być skutecznym w Digital PR, musisz patrzeć z dłuższej perspektywy czasu. Nie można zagwarantować, że pojedyncze wydarzenie zakończy się sukcesem, ale jeśli konsekwentnie co miesiąc lub dwa będziesz publikować dobre historie, powinno Ci się udać osiągnąć szereg sukcesów w ciągu roku.

Sprawa jest trudniejsza w przypadku reklamy umieszczanej w nadziei na naturalny link – ale obowiązuje ta sama zasada i należy się jej trzymać!

W tym przypadku chwyt reklamowy Greggs był dobrze nagłośniony w mediach, ale do tej pory nie zdobył żadnych linków naturalnych.

W przeszłości jednak na pewno mieli takie linki. Jak np. ten w Newsweeku…