4 raisons pour lesquelles vos concurrents reçoivent une couverture média (et pas vous)

Une couverture média est excellente pour n’importe quelle entreprise. Elle apporte du trafic, des ventes et un ajout à votre réputation et elle peut apporter des liens éditoriaux de valeur.

Mais si vous n’avez pas l’habitude des relations presses, comment recevoir une couverture média ?  Tout comme les SEOs, beaucoup de chargés de relations presse sont autodidactes et je crois que c’est un set de compétences qui peut être appris.

Majestic peut ainsi être un très bon outil pour aider votre apprentissage des relations presse. Je couvrirai cette notion dans cette article et soulignerai les raisons pour lesquelles vous ne recevez peut-être pas l’attention média que vous méritez.

Pour apprendre les relations presse, vous devez devenir un lecteur avide des médias pour savoir ce qui fait la une. Majestic peut vous donner des informations supplémentaires au sujet des histoires et des entreprises que vous trouvez.

Je dépense les 30 premières minutes de ma journée à scanner les news et à collecter des exemples de bonnes relations presse mises en pratique. Je recherche de nouvelles histoires qui mettent en avant des entreprises de petites ou moyennes tailles (encore mieux si l’article inclut un lien éditorial).

Je choisi les entreprises présentes dans l’article et j’utilise Majestic pour rapidement trouver quel autre média couvre ce que j’ai. J’ai une routine spécifique:

• J’entre le site web de l’entreprise dans le Site Explorer
• J’ouvre l’onglet ‘Topics’ et filtre les résultats sur le mot ‘news’, ce qui répertorie tous les sujets incluant des news.
• Je navigue à travers les résultats à la recherche d’exemples intéressants puis j’enquête sur les pages sur lesquelles il y a un lien et les pages vers lesquelles ce lien pointe.

Je fouille dans les résultats pour identifier le journaliste qui a écrit l’histoire, l’organe de presse où il a été publié et essaie ensuite de comprendre pourquoi l’histoire est apparue. C’est une information intéressante que je peux utiliser pour mes propres campagnes de relations presse. Alors comment ces campagnes reçoivent-elles de la couverture ? Voici 4 raisons avec de vrais exemples.

Raison #1: Ils continuent de travailler avec le média

La plupart des entreprises que vous voyez présentées ont déjà connu un certain succès dans leur couverture. Vous pouvez trouver beaucoup d’exemples en utilisant Majestic.

Voici un exemple d’une entreprise allemande, mise en avant sur la BBC dans cet article, Taste of Home: The enduring popularity of expat food shops. Je vais vous expliquer la marche à suivre. J’ai trouvé cet article simplement en faisant une recherche:

L’histoire explore la popularité durable des magasins alimentaires expatriés et met en avant un magasin anglais basé à Colonge, le English-Shop.de.

Donner un score à la couverture et à un lien éditorial de la BBC est très bien et je suppose qu’ils reçoivent plus de couverture qu’ailleurs. Un rapide coup d’oeil à Majestic me donne plus d’exemples de où le magasin a reçu de la couverture.

Je rentre le domaine, clique sur l’onglet Topics et filtre ensuite sur ‘news’:

Et je trouve un autre article sur Die Welt, Auf der Suche nach dem echten Zisch:

Il y a plus d’articles mentionnant ou liant vers le magasin et si English-Shop.de était un de mes concurrents, je voudrai les étudier et voir s’ils pourraient également m’offrir des opportunités média.

Je peux aussi choisir d’autres entreprises mises en avant dans le même article, il y 6 autres entreprises alimentaires et je peux utiliser l’outil de Bulk Backlinks pour me montrer lesquelles sont également tournées média (je les ai surligné dans le rectangle rouge)

Je peux ensuite explorer des nouveaux sites liant vers eux et rapidement construire une liste de prospects média de qualité.

Il m’est clair que la réussite média vient d’un plan sur le long terme, au lieu de penser qu’un simple pitch rencontrera peut-être le succès.

Je devrais penser comme suit: “Après les 12 prochains mois, je veux présenter 12 histoires au média et j’espère qu’au moins 3 d’entres elles réussiront”.

Cela marche parce que si un organe media vous couvre, d’autres organes de presse seront plus enclins à vous croire et seront plus susceptibles de répondre à votre pitch.

Il est très rare que vous rencontriez un succès immédiat avec un pitch média. Ne soyez donc pas découragé, continuez de travailler dessus, vous devez apprendre les bases avant de potentiellement recevoir une couverture.

Raison #2: Ils partagent des histoires mémorables

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu’un journaliste voit immédiatement le potentiel de votre entreprise pour une couverture média. Vous devez leur créer une histoire, et c’est pourquoi mes matins de veille médias sont utiles, ils me donnent de bonnes idées de ce qui marche, et ensuite je les adapte pour ma propre situation.

Voici un bon exemple de l’Atlantic, “A Surprise Twist in the Mystery of the Lost Telegrams”, où la journaliste s’est rappelée d’une histoire racontée par le brasseur ecossais BrewDog.com il y a 6 ans !

La leçon ici est de ne pas donner aux journalistes des informations factuelles, mais des brouillons ou des pitchs d’histoires dont ils pourront se souvenir et partager !

Une fois de plus, je fais mes recherches de ‘news’ sur Majestic et je trouve beaucoup d’autres histoires sur BrewDog:

BrewDog.com est un formidable profile de lien à explorer. L’entreprise est maître dans la création d’histoires avec un intérêt médiatique. Si j’étais un concurrent ou une entreprise avec une audience similaire, je trouverais beaucoup d’opportunités à rechercher dans ces résultats.

Et je verrais des histoires convaincantes que je pourrais créer pour ma propre marque.

Raison #3: Ils se concentrent sur des personnes et personnalités

Les news ne sont pas vraiment à propos de votre entreprise mais à propos de personnes impliquées avec l’entreprise, qu’elles soient les fondateurs, l’équipe ou les clients.

‘Les gens’ ont une fascination durable pour les journalistes et présenter des histoires qui mettent en scène de vraies personnes est une super stratégie.

Dans cette histoire à propos du site web d’un hôtel, Mr & Mrs Smith, ont été le couple marrié derrière l’histoire qui a fait l’histoire sur la BBC:

L’article explique comment ils sont arrivés à cette idée après une visite cauchemar au Spa hôtel en Cumbria en Angleterre. Le couple est largement cité dans l’article:

Ms Heber-Percy, 43 ans, dit: “J’aurai du être toute émerveillée à l’idée d’aller dinner, mais quand nous y sommes arrivés, tout le monde était assis dans une salle de dîner protocolaire dans leur robes de chambres”

Le couple s’est enfuit vers un pub local et ont vérifié le spa en premier au matin.

Mr Lohan ajoute: “J’avais l’impression d’échapper à ma matrone de l’internat”.

C’est cette histoire personnelle qui fait vraiment la différence. Sans le couple, il n’y aurait pas eu d’histoire.

N’ayez donc jamais peur de mettre en avant de vraies personnes de votre entreprise ou vos clients – cela fait toute la différence en matière de couverture.

Et Majestic nous montre que les couples ne sont pas non plus étrangers à une couverture média:

C’est encore un super profile de lien. Je reconnais que leurs personnalités sont fortement mises en avant dans ces histoires qu’ils couvrent.

Raison # 4: Ils créent quelque chose qui vaut le coup d’être lié

C’est particulièrement important si vous faîtes des relations presse au sein de votre campagne SEO globale.

Vous voudrez gagner des liens éditoriaux si vous le pouvez, et l’une des meilleures façons de le faire est de créer quelque chose que le journaliste n’a qu’a partager et que la meilleure façon de le faire est d’y lier.

Prenez cette histoire du Washington Post, “If you hate telemarketers, you’ll love this robot designed to waste their time”:

L’histoire met en avant Roger Anderson qui a lancé le Jolly Roger Telephone, un service qui permet aux utilisateurs de lancer des appels à 3 avec le service afin qu’ils puissent joyeusement écouter le robot radoter.

Le service est pensé pour apporter du divertissement et du pouvoir à toute personne fatiguée des appels téléphoniques. La première question du télémarketer est souvent “Est-ce une personne réelle ?”

Tout journaliste se sentant harcelé par les appels insipides des télémarketers risque de trouver cela difficile de ne pas faire de lien vers le site d’Anderson.

Et pendant que cette parodie de site est assez drôle, elle détient un côté sérieux. Anderson désire construire des robots avec une variété de voix et de langues – et il lance une campagne kickstarter pour le faire.

Pour résumer

Majestic est donc extrêment utile pour identifier des histoires média générées par vos concurrents. De plus, la base de donnée peut être utilisée pour identifier des organes de presse et les journalistes qui écrivent pour eux.

Et encore mieux, si vous faîtes des relations presse pour soutenir votre campagne SEO globale, vous pouvez utiliser Majestic pour trouver des organes de presse qui offrent des liens éditoriaux.

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